بیا یاد بگیریم چرا عبارت‌های جستجوی خیلی دقیقی که دارای هدف مشخصی هستن مفیدن. اینجا بهت میگم چطور کلمات کلیدی دم دراز (Long-Tail Keywords) رو پیدا کنی و ازشون به نفع خودت استفاده کنی.
دیگه دوره استراتژی‌های کلمات کلیدی گسترده تموم شده. تو سال ۲۰۲۱، با توجه به تمرکز گوگل روی تجربه کاربری و هدف جستجو (User Intent)، و همینطور رشد جستجوی محاوره‌ای و کاربردهایی مثل جستجوی صوتی، استراتژی‌های سئو با کلمات کلیدی دم دراز مهم‌تر از همیشه شدن.
سال‌ها پیش، دنبال کلمات کلیدی دم دراز با حجم جستجوی کم شاید به نظر وقت تلف کردن می‌اومد. اما طبق گفته ThinkwithGoogle:
“کلمات دم دراز می‌تونن فرصتی دست نخورده برای ارتباط با مشتری‌های احتمالی باشن. روی این حوزه‌ها سرمایه‌گذاری کن و ببین چطور حجم ترافیک سایت رشد می‌کنه.”
اگه یک استراتژی سئو با کلمات دم دراز نداری، داری فرصت رو از دست میدی.
الان راحت‌تر از همیشه می‌تونی فرصت‌های کلمات کلیدی دم دراز رو پیدا کنی، کلمات کم رقابت با نرخ تبدیل بالا رو هدف بگیری و از کلمات دم دراز برای تقویت محتوات استفاده کنی.
این راهنما بهت نشون میده چطور دقیقاً همین کار رو انجام بدی.
کلمات کلیدی دم دراز چی هستن؟
کلمات کلیدی دم دراز عبارت‌های جستجوی خیلی هدفمندی هستن که دقیقاً قصد جستجوگر رو برآورده می‌کنن. این کلمات معمولاً حجم جستجوی کم، رقابت کم و نرخ تبدیل بالایی دارن.
بهشون میگیم کلمات دم دراز چون اگه کلمات کلیدی رو بر اساس حجم جستجو رسم کنی، اینا تو قسمت “دم دراز” منحنی تقاضای جستجو قرار می‌گیرن، یعنی تعداد کمی از مردم هر ماه دنبال این عبارت‌ها می‌گردن.
اما با وجود حجم جستجوی کم، کلمات کلیدی دم دراز اغلب رتبه گرفتن براشون راحت‌تره و نسبت به کلمات کلیدی اصلی، تبدیل (کانورژن) بیشتری دارن.
دلیلش اینه که کلمات دم دراز یه نیاز مشخصی از سمت مشتری رو نشون میدن که تو می‌تونی حلش کنی – این کلمات کلیدی بر اساس یک هدف مشخص هستن.
وقتی قصد کاربر از جستجو رو بفهمی، می‌تونی محتوایی بسازی که دقیقاً به سؤال‌ها جواب بده و تبدیل ایجاد کنه.
مثلاً یه کاربر که دنبال [نایک ایر مکس ۲۷۰] می‌گرده، قصد خرید مشخصی داره. در مقایسه، جستجوی [کفش یا کتونی] خیلی مبهم‌تره.
کاربر ممکنه دنبال اطلاعات بیشتر درباره گزینه‌های موجود باشه، دنبال برندهای مختلف بگرده، یا فقط از روی کنجکاوی سرچ کرده باشه.
توجه کن که طول واقعی این کلمات اهمیتی نداره. کلمات دم دراز معمولاً به خاطر دقیق بودنشون حداقل سه کلمه طول دارن، اما جستجوهای دقیق با حجم کم که فقط یک یا دو کلمه‌ان (مثل خیلی از اسم‌های برندها) هم کلمات دم دراز حساب میشن.
چرا کلمات کلیدی دم دراز تو سئو مهمن؟
بذار یه آزمایش اجتماعی انجام بدیم: همین الان برو تو حساب سرچ کنسول گوگلت و عبارت‌های جستجو شده (search terms) رو نگاه کن. چی می‌بینی؟ شرط می‌بندم بیشتر عبارت‌هایی که براشون رتبه داری، دم دراز هستن.
طبق تحلیل Backlinko روی ۳۰۶ میلیون کلمه کلیدی، ۹۱.۸٪ از همه جستجوها کلمات کلیدی دم دراز هستن.
حالا تصور کن اگه همه این جستجوهای خیلی هدفمند، لید‌های (lead) جدید رو مستقیم به صفحات پر بازده تو هدایت کنن چی میشه.
سه تا مزیت اصلی برای هدف گرفتن این کلمات دقیق وجود داره.
۱. رقابت کمتر
کلمات کلیدی دم دراز مخصوص کسب و کار و حوزه کاری تو هستن و در نتیجه، حجم جستجوشون کمه.
نکته مثبتش اینه که برای رتبه گرفتن خوب برای کلمات دم درازی که هدف گرفتی، به تلاش خیلی کمتری نیاز داری.
یه کم سئو آن پیج (On-page SEO) ساده و لینک سازی باید صفحات فرود تو رو به جایگاه برجسته‌ای برسونه، البته اگه عبارت‌هایی که هدف گرفتی به اندازه کافی دقیق باشن.
۲. تبدیل بیشتر
یه کم کنکاش تو کلمات کلیدی دم دراز بهت کمک می‌کنه قصد جستجو رو بفهمی.
با فهمیدن قصد جستجو، می‌تونی جستجوهایی که نشون دهنده قصد خرید هستن رو شناسایی کنی (مثلاً [خرید سکه‌های یادبود ۱۵۰ سالگی کانادا]) و همینطور نیاز به اطلاعات بیشتر (مثلاً [چطور کلمات کلیدی دم دراز رو هدف بگیریم]).
می‌تونی از این دانش استفاده کنی تا لید‌های با کیفیت بالا رو وارد قیف فروشت (sales funnel) کنی و تلاش‌هات در بازاریابی محتوا رو تکمیل کنی.
۳. کمک به بهینه‌سازی برای جستجوی معنایی، محاوره‌ای و صوتی
کلمات کلیدی دم دراز بخش مهمی از بهینه‌سازی برای جستجوی معنایی هستن.
ما تو دوره‌ای زندگی می‌کنیم که ۵۵٪ نسل هزاره هر روز از جستجوی صوتی استفاده می‌کنن.
وقتی این کاربرها از این پلتفرم‌ها سؤال می‌پرسن، از عبارت‌های کلیدی دم دراز مثل سؤالات ([بهترین رستوران‌های سوشی نزدیک من کدومان؟]) و دستورات با هدف مشخص ([قیمت لباس‌های Blush و Sherri Hill رو مقایسه کن]) استفاده می‌کنن.
سعی کن هدف پشت سؤالات طبیعی و جستجوهای صوتی رو حدس بزنی تا بتونی جواب‌هایی درباره کسب و کار و خدماتت بدی و این عبارت‌های کلیدی دم دراز رو بهتر هدف بگیری.
یادت باشه، حتی اگه تراکم جستجو کم باشه، هدف گرفتن کلمات کلیدی دم دراز با نرخ تبدیل بالا می‌تونه برای کسب و کارت خیلی ارزشمند باشه.
چطور کلمات کلیدی دم دراز رو پیدا کنیم
رتبه گرفتن برای کلمات کلیدی دم دراز درست شاید حتی از پیدا کردن طلا هم بهتر باشه.
پیدا کردن کلمات کلیدی دم دراز جدید آسونه و می‌تونی تو چند دقیقه یه لیست قابل توجه درست کنی.
اول، کلمات دم درازی که می‌دونی براشون رتبه داری رو از سرچ کنسول بگیر.
حالا همین اطلاعات رو برای کمپین‌های تبلیغات کلیکی، صفحه فیسبوک، حساب توییتر، ویدیوهای یوتیوب، اینستاگرام و هر معیار دیگه‌ای که فکر می‌کنی ممکنه عبارت‌های جدید رو نشون بده دانلود کن.
بعدش سعی کن کلمات کلیدی دم دراز جدید تو حوزه کاریت رو که می‌تونی براشون رتبه بگیری پیدا کنی. اینجوری می‌تونی دستی یه لیست از کلمات دم دراز احتمالی درست کنی:
یه لیست از کلمات کلیدی اصلی آماده کن. از یه ابزار برنامه‌ریزی کلمات کلیدی استفاده کن تا یه لیست از کلمات کلیدی اصلی درست کنی اما سعی کن از Google AdWords استفاده نکنی. این ابزار رایگان برای ساختن لیستی از عبارت‌های تجاری برای هدف گرفتن عالیه، اما عمداً از عبارت‌های دم دراز با حجم جستجوی کمتر دوری می‌کنه، پس برای هدف ما خیلی مفید نیست.
به پیشنهادهای تکمیل خودکار گوگل (Google’s autocomplete suggestions) نگاه کن. هر کلمه کلیدی اصلی رو تو گوگل تایپ کن و پیشنهادهای تکمیل خودکارش رو یادداشت کن.
پیشنهادهای جستجوی مرتبط گوگل رو جمع‌آوری کن. برو پایین هر صفحه نتایج جستجو و جستجوهای مرتبط رو یادداشت کن.
این کار رو برای پیشنهادهای جستجوی بینگ و هر موتور جستجوی دیگه‌ای که می‌خوای براش بهینه‌سازی کنی تکرار کن.
این کلمات دم دراز احتمالی رو به لیست هدفت اضافه کن. همه عبارت‌هات رو گروه‌بندی کن و آماده شو که شروع کنی به هرس کردن لیستت.
پیشرفت‌های تکنولوژی سئو کل این مرحله تحقیق رو آسون کرده!
- برنامه‌هایی هستند که حتی چندین موتور جستجو رو برات بررسی می‌کنن و ممکنه کلمات دم درازی که از قلم انداختی رو پیدا کنن. خیلی برنامه‌های دیگه هم به طور شهودی کلمات کلیدی دم دراز رو پیدا و دسته‌بندی می‌کنن.
- حالا که یه لیست جامع از همه کلمات کلیدی احتمالیت داری، وقتشه شروع کنی به هرس کردن لیستت. هر عبارتی که هدف کاربر رو واضح نشون نمیده رو حذف کن. مثلاً تو نتایج جستجوی مرتبط با “کلمات کلیدی دم دراز” که بالاتر دیدیم، عبارت “کلمات کلیدی کوتاه” به اندازه کافی مشخص نیست.
وقتی لیستت رو به قوی‌ترین نامزدها محدود کردی (از چند تا تا چند صد تا کلمه دم دراز)، آماده‌ای که شروع کنی به بهینه‌سازی صفحه‌هات و اضافه کردن اونا به محتوات.
معرفی دو نوع کلمه کلیدی دم دراز
همه کلمات کلیدی دم دراز یکسان نیستن. بعضی‌هاشون یه جستجوی منحصر به فرد رو نشون میدن، در حالی که بقیه فقط یه نسخه کم محبوب‌تر از یه جستجوی محبوب‌تر هستن.
ما به اولی میگیم “کلمات کلیدی دم دراز موضوعی” و به دومی “کلمات کلیدی دم دراز پشتیبان”.
کلمات کلیدی دم دراز پشتیبان
بذار با یه مثال توضیح بدم. “بهترین تنقلات سالم برای سگ‌ها” قطعاً یه کلمه کلیدی دم درازه چون فقط ۱۰۰ بار در ماه جستجو میشه.
اما چند تا جستجوی دیگه هم هست که همین معنی رو میدن ولی حجم جستجوی خیلی بیشتری دارن.
اگه هر کدوم از اینا رو تو گوگل سرچ کنی، می‌بینی که همون صفحه‌ها برای همه این کلمات کلیدی تو رتبه‌های بالا هستن.
گوگل اونقدر باهوشه که می‌فهمه آدم‌های مختلف جستجوهاشون رو جور متفاوتی بیان می‌کنن در حالی که دنبال دقیقاً همون چیز می‌گردن. برای همین، همون مجموعه صفحات رو برای همه این تغییرات کلمات کلیدی رتبه‌بندی می‌کنه.
این یعنی اگه صفحه‌ت شروع کنه به رتبه گرفتن برای یه جستجوی محبوب مثل “تنقلات سالم برای سگ” (۶.۸ هزار جستجو)، به طور خودکار برای همه تغییرات دم دراز این جستجو هم رتبه می‌گیره. پس لازم نیست برای هر تغییر دم دراز یه صفحه جداگانه بسازی. در عوض، باید همه‌شون رو با یه صفحه، هدف بگیری.
اما از کجا بفهمی کلمه کلیدی دم درازی که داری نگاهش می‌کنی بخشی از یه موضوع گسترده‌تره یا نه؟
خب، تو ابزار Ahrefs یه ویژگی منحصر به فرد وجود داره دقیقاً برای همین.
اسمش “Parent Topic” هست.
هر وقت یه کلمه کلیدی رو وارد Keywords Explorer می‌کنی، ما رتبه اول برای اون کلمه رو چک می‌کنیم و می‌بینیم آیا یه جستجوی محبوب‌تر وجود داشته که این صفحه براش رتبه داشته باشه.
اینطوری برای “بهترین تنقلات سالم برای سگ‌ها (best healthy treats for dogs)” به نظر میاد:
همونطور که تو عکس بالا می‌بینی، این کلمه کلیدی دم دراز یه نسخه خیلی محبوب‌تر داره: “سالم‌ترین تنقلات سگ” (۲.۵ هزار جستجو). و اگه بتونی برای اون جستجو رتبه بگیری، به طور خودکار برای کلمه کلیدی دم دراز پشتیبانش هم رتبه می‌گیری.
کلمات کلیدی دم دراز موضوعی
حالا بیا به یه نوع متفاوت از کلمه کلیدی دم دراز نگاه کنیم: “گزش مگس روی گوش سگ‌ها”.
این بار، موضوع والد همون کلمه کلیدی اصلیه. این یعنی کلمه کلیدی ما در واقع محبوب‌ترین راه جستجو برای این چیزه. و می‌تونی با خیال راحت این کلمه کلیدی دم دراز رو با یه صفحه اختصاصی هدف بگیری.
و وقتی موفق بشی برای این کلمه کلیدی دم دراز موضوعی رتبه بگیری، به طور خودکار برای همه تغییرات جستجوی “پشتیبان” با محبوبیت کمتر هم رتبه می‌گیری.
اما متأسفانه همیشه اوضاع اینقدر ساده نیست.
بیا جستجوی آخر رو بررسی کنیم: “داروی خواب طبیعی برای سگ‌ها”.
موضوع والد پیشنهاد می‌کنه این کلمه کلیدی دم دراز فقط یه تغییر از جستجوی “داروی خواب برای سگ‌ها” (۱.۶ هزار جستجو) هست.
اما فکر می‌کنم کلمه “طبیعی” تو کلمه کلیدی اصلی در واقع اونو از موضوع والد پیشنهادی متمایز می‌کنه. به نظر میاد آدم‌هایی که اینو سرچ می‌کنن دنبال یه جایگزین طبیعی برای گزینه‌های دارویی معمول می‌گردن.
و اگه به نتایج برتر جستجو برای اون کلمه کلیدی دم دراز نگاه کنیم، هیچ کدومشون به نظر نمیاد درباره “داروی خواب طبیعی” صحبت کنن. در عوض، درباره “داروهای خواب” به طور کلی حرف می‌زنن.
پس من میگم منطقیه که یه محتوای اختصاصی بسازی تا کلمه کلیدی “داروی خواب طبیعی برای سگ‌ها” رو هدف بگیری. احتمال خوبی هست که واقعاً رتبه ۱ رو برای اون جستجو بگیره – چون هیچ مقاله دیگه‌ای نیست که اون موضوع خاص رو پوشش بده.
به عبارت دیگه، نباید همیشه کورکورانه به هر چی موضوع والد میگه اعتماد کنی. این فقط یه الگوریتم کامپیوتریه و نقص و محدودیت‌های خودش رو داره. همیشه ایده خوبیه که صفحات برتر برای کلمه کلیدیت رو تحلیل کنی و بفهمی آیا جستجوی تو یه موضوع متمایز رو نشون میده یا بخشی از یه موضوع گسترده‌تره.
چطور محتوا رو حول کلمات کلیدی دم دراز بسازیم
حالا که یه لیست از کلمات کلیدی دم دراز داری که می‌تونی براشون بهینه‌سازی کنی، با این اطلاعات چیکار می‌کنی؟ جواب بستگی داره به اینکه چند تا کلمه دم دراز رو هدف می‌گیری و موضوعاتشون چقدر به هم نزدیکن.
- عقل سلیم میگه که اگه بتونی، باید برای هر کلمه دم دراز یه صفحه اختصاصی بسازی، عالیه! اما این همیشه عملی نیست.
- وقتی صدها کلمه دم دراز برای هدف گرفتن داری، به محتوایی غیر از صفحات فرود اختصاصی نیاز داری که بتونی برای کلمات دم درازت بهینه‌سازی کنی.
- لیست کلمات کلیدی دم دراز احتمالیت رو به یه لیست ساده تقسیم کن که بر اساس هدف جستجوگر مرتب شده.
مثلاً اگه می‌خواستی کلماتی درباره [هدفون‌های حذف نویز] رو هدف بگیری، لیستت ممکنه اینطوری به نظر برسه:
| کلمات کلیدی | هدف |
|---|---|
| هدفون حذف نویز دیجی کالا، هدفون حذف نویز ترب | پیدا کردن جاهایی برای خرید هدفون حذف نویز |
| خرید هدفون حذف نویز حراجی، کجا هدفون حذف نویز ارزون بخرم | پیدا کردن هدفون حذف نویز ارزون |
| هدفون حذف نویز برای خواب، بهترین هدفون حذف نویز برای بچه‌ها | هدف هدفون‌های حذف نویز |
مرتب کردن کلمات کلیدیت بر اساس موضوع بهت اجازه میده جاهای طبیعی برای قرار دادنشون رو پیدا کنی.
اگه این محتوا از قبل تو سایتت وجود داره، ممکنه بتونی این کلمات دم دراز رو به طور طبیعی تو متنت بگنجونی. اگه نه، حالا ایده‌هایی داری که محتوای بعدیت باید روی چی تمرکز کنه.
هر وقت محتوای جدید منتشر می‌کنی، لینک‌های داخلی رو فراموش نکن. اینا از بهترین جاها برای گنجوندن بعضی از کلمات دم درازی هستن که اینقدر با دقت تحقیق کردی.
جمع بندی
حالا می‌دونی چطور کلمات کلیدی دم دراز رو پیدا کنی و ازشون به نفع خودت استفاده کنی. اما یادت باشه: هدف گرفتن کلمات دم درازت فقط به اندازه محتوات قویه.
تو سال ۲۰۲4، اگه به عنوان یه متخصص تو حوزه‌ت شناخته نشدی، وقتشه شروع کنی به ساختن دارایی‌های با ارزش، وبلاگ نویسی درباره صنعتت، و بازنویسی متن سایتت تا ارزش پیشنهادی منحصر به فردت (UVP) رو به مشتریات برسونی.
وقتی داری محتوات رو می‌سازی و صفحه‌هات رو بهینه می‌کنی تا کلمات کلیدی دم دراز جدیدت رو شامل بشن، فراموش نکن که رتبه‌ها و ترافیکت رو اندازه بگیری.
همینطور که این کار رو می‌کنی، ممکنه حتی عبارت‌های کلیدی بیشتری پیدا کنی که می‌تونی هدف بگیری، و این بهت کمک می‌کنه به ساختن اعتبارت ادامه بدی و سئو داخل صفحه‌ت رو بهبود بدی.
