PPC چیه؟ با بازاریابی Pay-Per-Click (پرداخت به ازای کلیک) آشنا شو!
این راهنمای کاربردی به شما کمک می‌کنه تا بفهمید بازاریابی PPC چطور کار می‌کنه، چرا مهمه، پلتفرم‌های تبلیغاتی محبوب کدوما هستن، چه انواع تبلیغاتی داره و کلی چیز دیگه.
بازاریابی PPC (پرداخت به ازای کلیک)، یک مدل تبلیغات آنلاینه که در اون، تبلیغ‌دهنده‌ها زمانی به ناشران پول می‌دن که کاربرا روی تبلیغاتشون کلیک کنن. تبلیغ‌دهنده‌ها بر اساس کلمات کلیدی، پلتفرم‌ها و مخاطبان هدف، روی ارزش هر کلیک پیشنهاد قیمت می‌دن.
این روش که بهش هزینه به ازای کلیک (CPC) هم می‌گن، بیشتر توسط موتورهای جستجو مثل گوگل ادز (Google Ads) و پلتفرم‌های مختلف شبکه‌های اجتماعی مثل فیسبوک، اینستاگرام و تیک‌تاک استفاده می‌شه. وبلاگ‌نویس‌ها و بازاریاب‌های افیلیت (Affiliate) هم معمولاً از PPC برای اجرای تبلیغات نمایشی (Display) در وب‌سایت‌هاشون استفاده می‌کنن.
تفاوت بین PPC، SEM و SEO چیه؟
با اینکه این سه تا اصطلاح گاهی به جای هم استفاده می‌شن، اما بین PPC، SEM (بازاریابی موتورهای جستجو) و SEO (بهینه‌سازی موتورهای جستجو) تفاوت وجود داره.
SEM یه اصطلاح کلی‌تره که PPC رو هم شامل می‌شه، اما فقط به این نوع تبلیغات محدود نمی‌شه. SEM به هر فعالیتی اشاره داره که هدفش بهتر پیدا شدن یک وب‌سایت در موتورهای جستجو باشه. SEM هم شامل روش‌های پولی (PPC) و هم روش‌های رایگان یا ترافیک ارگانیک (SEO) می‌شه.
PPC یک نوع تبلیغات آنلاینه که با موتورهای جستجو و کانال‌های دیگه مثل تبلیغات ویدیویی (یوتیوب) و تبلیغات تصویری (اینستاگرام/فیسبوک) کار می‌کنه.
بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO)، روشیه برای بهینه‌سازی محتوا و ساختار یک وب‌سایت تا برای موتورهای جستجو قابل دیده‌تر بشه. این کار با تحقیق و استفاده از کلمات کلیدی مرتبط، بهینه‌سازی متادیتا، تولید محتوای باکیفیت و گرفتن لینک از وب‌سایت‌های دیگه انجام می‌شه. هدف سئو، بهبود رتبه وب‌سایت در نتایج جستجوی ارگانیک (غیرپولی) و جذب ترافیک از طریق نتایج جستجوی ارگانیکه.
PPC چطور کار می‌کنه؟
تبلیغات PPC اینطوری کار می‌کنه که به تبلیغ‌دهنده‌ها اجازه می‌ده روی کلمات کلیدی یا عبارات خاصی که می‌خوان تبلیغشون در نتایج موتورهای جستجو نمایش داده بشه، پیشنهاد قیمت بدن. وقتی کاربری یکی از اون کلمات کلیدی یا عبارات رو جستجو می‌کنه، تبلیغ اون شرکت بین نتایج برتر ظاهر می‌شه. بعد، هر بار که کاربری روی تبلیغ کلیک کنه، از تبلیغ‌دهنده هزینه‌ای دریافت می‌شه.
تبلیغ‌دهنده‌ها کمپین‌هایی می‌سازن که گروه‌های جمعیتی، علایق، مکان‌های خاص و… رو هدف قرار می‌ده. اون‌ها برای کلمات کلیدی مورد نظرشون، یک حداکثر پیشنهاد قیمت (Maximum Bid) تعیین می‌کنن.
بعد، موتور جستجو با استفاده از یک الگوریتم پیچیده تصمیم می‌گیره که کدوم تبلیغات رو و با چه ترتیبی نشون بده. این الگوریتم عواملی مثل موارد زیر رو در نظر می‌گیره:
- مبلغ پیشنهادی تبلیغ‌دهنده
- مرتبط بودن تبلیغ با کلمه کلیدی
- کیفیت تبلیغ
- استراتژی و برنامه‌ریزی کمپین PPC
- پلتفرم‌های برتر PPC
- چگونگی یادگیری PPC
این نوع تبلیغات رو می‌شه از طریق پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی مثل فیسبوک و اینستاگرام هم انجام داد.
چرا PPC مهمه؟
باید به PPC به عنوان یک دارایی نگاه کرد، نه یک هزینه بازاریابی.
در سال ۲۰۲۲، PPC به ازای هر ۱ دلار هزینه، به طور متوسط ۲ دلار درآمد داشته و میانگین هزینه به ازای هر کلیک (CPC) هم ۱.۱۶ دلار بوده. و با اینکه شبکه‌های اجتماعی هنوز جای محبوبی برای تبلیغات هستن، ۴۰٪ از کل هزینه‌های تبلیغاتی در سال ۲۰۲۰ صرف جستجو شده (که ۷۳٪ از این مقدار به گوگل اختصاص داشته).
PPC چندین مزیت داره که در سئو یا شبکه‌های اجتماعی پیدا نمی‌شه، از جمله:
- نتایج سریع: تبلیغات PPC می‌تونه تقریباً بلافاصله ترافیک رو به سمت وب‌سایت هدایت کنه، در حالی که سئو برای نشون دادن نتایج به زمان نیاز داره. پلتفرم‌ها معمولاً تبلیغات رو در همون روز تأیید می‌کنن و تقریباً بلافاصله حداکثر نمایش رو فراهم می‌کنن. این می‌تونه یک تبلیغ متنی از طریق جستجوی گوگل، یک تبلیغ تصویری از طریق اینستاگرام، یا حتی یک ویدیو در یوتیوب باشه. استفاده از چندین پلتفرم با فرمت‌های مختلف می‌تونه دیده شدن برند شما رو افزایش بده.
- رسیدن به مخاطب هدف: تبلیغات PPC به بازاریاب‌ها اجازه می‌ده گروه‌های جمعیتی، علایق و مکان‌های خاصی رو هدف قرار بدن، که این به رسیدن به مخاطب درست کمک می‌کنه. حتی می‌تونید افراد رو بر اساس رفتارها و علایقشون هدف قرار بدید؛ سایت‌های شبکه‌های اجتماعی مثل فیسبوک می‌تونن به شما کمک کنن تا تبلیغتون رو به گروهی که احتمالاً به مشتری تبدیل می‌شن، نشون بدید.
- قابل اندازه‌گیری بودن: تبلیغات PPC نتایج قابل اندازه‌گیری‌ای ارائه می‌ده. این به بازاریاب‌ها اجازه می‌ده تا نرخ تبدیل (Conversions)، بازگشت سرمایه (ROI) و سایر شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) رو ردیابی کنن.
- مقرون‌به‌صرفه بودن: تبلیغات PPC می‌تونه از روش‌های تبلیغات سنتی مثل تلویزیون یا تبلیغات چاپی، مقرون‌به‌صرفه‌تر باشه، چون بازاریاب‌ها فقط زمانی پول می‌دن که کاربری روی تبلیغشون کلیک کنه و می‌تونن برای کمپین خودشون بودجه تعیین کنن.
- برندسازی: تبلیغات PPC می‌تونه به افزایش آگاهی از برند کمک کنه. حتی اگه کاربرا روی تبلیغ کلیک نکنن، باز هم ممکنه اون رو ببینن و برند رو به خاطر بسپارن.
- تکمیل‌کننده سئو: از PPC می‌شه برای تکمیل تلاش‌های سئو استفاده کرد. در حالی که سئو روی افزایش ترافیک ارگانیک تمرکز داره، PPC می‌تونه برای هدایت ترافیک فوری به وب‌سایت استفاده بشه، در حالی که تلاش‌های سئو هنوز در جریانه.
- ردیابی اهداف: ابزارهایی مثل گوگل آنالیتیکس می‌تونن به شما در ردیابی اهدافتون کمک کنن. ببینید تبلیغاتتون در لحظه چطور عمل می‌کنن و تصمیم بگیرید برای رسیدن به اهدافتون به شکل کارآمدتر، چه کارهایی باید انجام بشه.
- مدیریت اعتبار: می‌شه از PPC برای پیشنهاد قیمت روی کلمات کلیدی مرتبط با یک رویداد مربوط به اعتبار برند استفاده کرد و کاربر رو به یک صفحه فرود (Landing Page) هدایت کرد که مستقیماً به موضوع می‌پردازه. اینطوری می‌تونید روایت رو فوراً و به صورت حرفه‌ای کنترل کنید.
در کل، تبلیغات PPC یک راه مقرون‌به‌صرفه و قابل اندازه‌گیری برای رسیدن به مخاطب هدف، تولید سرنخ (Lead) و فروش و در نهایت افزایش آگاهی از برند ارائه می‌ده.
چه چیزهایی برای استراتژی و برنامه‌ریزی کمپین PPC مهمه؟
وقتی در حال برنامه‌ریزی یک کمپین PPC هستید، چند مرحله کلیدی وجود داره که باید انجام بدید:
- مخاطب هدفتون رو مشخص کنید: ویژگی‌های جمعیتی افرادی که می‌خواید با تبلیغاتتون به اون‌ها برسید رو شناسایی کنید، از جمله سن، جنسیت، مکان، علایق و موارد دیگه.
- اهداف واضحی تعیین کنید: مشخص کنید که با کمپین PPC خودتون می‌خواید به چی برسید، مثلاً افزایش ترافیک وب‌سایت، افزایش فروش آنلاین، یا تولید سرنخ.
- در مورد کلمات کلیدی تحقیق کنید: از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی استفاده کنید تا کلمات و عباراتی که مخاطب هدفتون جستجو می‌کنه رو پیدا کنید و اون‌ها رو در متن تبلیغ و محتوای وب‌سایتتون به کار ببرید.
- متن تبلیغاتی جذاب بنویسید: تیترها و توضیحات گیرا برای تبلیغاتتون بنویسید که مردم رو ترغیب کنه روی اون کلیک کنن و به وب‌سایت شما بیان.
- پلتفرم‌های تبلیغاتی مناسب رو انتخاب کنید: تصمیم بگیرید که می‌خواید روی کدوم پلتفرم‌ها تبلیغ کنید، مثل گوگل ادز، مایکروسافت ادورتایزینگ، متا ادز (برای فیسبوک و اینستاگرام) و غیره.
- کمپین خودتون رو نظارت و بهینه‌سازی کنید: عملکرد تبلیغاتتون رو ردیابی کنید و در صورت نیاز تغییراتی ایجاد کنید تا کمپینتون بهینه‌سازی بشه و به اهدافتون برسید.
- فرمت‌های مختلف تبلیغ و گزینه‌های هدف‌گیری رو تست کنید: فرمت‌های مختلف تبلیغ (مثل متنی، تصویری و ویدیویی) رو امتحان کنید و با گزینه‌های مختلف هدف‌گیری آزمایش کنید تا ببینید کدوم برای کمپین شما بهتر جواب می‌ده.
- بودجه تعیین کنید: تصمیم بگیرید چقدر می‌خواید برای کمپینتون هزینه کنید و مطمئن بشید که به بودجه‌تون پایبند می‌مونید.
برترین پلتفرم‌های تبلیغات PPC کدوما هستن؟
چندین پلتفرم محبوب وجود دارن که راه‌حل‌های تبلیغات PPC رو ارائه می‌دن. گوگل، مایکروسافت بینگ و فیسبوک از محبوب‌ترین‌ها هستن.
انواع مختلف پلتفرم‌های تبلیغاتی می‌تونن نتایج متفاوتی رو در قالب تبلیغات جستجو، نمایشی، ریمارکتینگ و ویدیویی (در یوتیوب یا ریلز فیسبوک/اینستاگرام) نشون بدن.
برای اینکه مطلب خیلی طولانی نشه، ما روی دو تا برنامه‌ای که از بقیه برجسته‌تر هستن و همه انواع تبلیغات رو پوشش می‌دن تمرکز می‌کنیم: گوگل و فیسبوک.
گوگل ادز
گوگل بین موتورهای جستجو حرف اول رو می‌زنه. محبوبیت جهانیش بی‌رقیبه. به همین دلیله که هزینه‌های تبلیغات پولی گوگل ادز بالاتره.
تبلیغ‌دهنده‌ها برای نمایش تبلیغ، ارائه خدمات، لیست کردن محصول یا نمایش یک ویدیو در گوگل پیشنهاد قیمت می‌دن. گزینه‌ای هم برای نمایش تبلیغات در اپلیکیشن‌های موبایل، ویدیوها و وب‌سایت‌های غیرجستجویی (شرکای جستجو) وجود داره.
گوگل ادز بزرگ‌ترین پلتفرم پرداخت به ازای کلیکه. با توجه به اینکه گوگل در هر ثانیه بیش از ۹۹,۰۰۰ جستجو رو پردازش می‌کنه، شانس زیادی وجود داره که تبلیغ شما توسط مخاطب مورد نظرتون دیده بشه و به مشتری/سود تبدیل بشه. گوگل ادز هم برای شرکت‌های بزرگ (Fortune 500) و هم برای کسب‌وکارهای کوچک، عالیه.
یوتیوب
تبلیغات یوتیوب نوعی تبلیغات آنلاینه که به کسب‌وکارها و افراد اجازه می‌ده محصولات یا خدماتشون رو در پلتفرم یوتیوب تبلیغ کنن. این تبلیغات می‌تونن به چند شکل مختلف باشن، از جمله:
- تبلیغات ویدیویی قابل رد کردن (Skippable): این تبلیغات رو می‌شه بعد از مدت زمان مشخصی، معمولاً پنج ثانیه، رد کرد. طول اون‌ها می‌تونه تا ۶۰ ثانیه باشه.
- تبلیغات ویدیویی غیرقابل رد کردن (Non-skippable): این تبلیغات باید به طور کامل تماشا بشن تا ویدیوی اصلی پخش بشه. طول اون‌ها می‌تونه تا ۱۵ ثانیه باشه.
- تبلیغات بامپر (Bumper ads): این‌ها تبلیغات کوتاه و غیرقابل رد کردنی هستن که شش ثانیه یا کمتر طول می‌کشن.
- کارت‌های اسپانسری (Sponsored cards): این‌ها کارت‌های کوچکی هستن که در حین پخش ویدیو روی صفحه ظاهر می‌شن و اطلاعات بیشتری در مورد محصول یا خدمات تبلیغ شده ارائه می‌دن.
- تبلیغات پوششی (Overlay ads): این‌ها تبلیغات نیمه‌شفافی هستن که در قسمت پایینی ویدیو ظاهر می‌شن.
تبلیغ‌دهنده‌ها می‌تونن مخاطبان خاصی رو بر اساس عواملی مثل مشخصات دموگرافیک، علایق و رفتارها هدف قرار بدن. تبلیغات یوتیوب رو می‌شه بر اساس هزینه به ازای هر بازدید (CPV) یا هزینه به ازای هر کلیک (CPC) خریداری کرد، و از تبلیغ‌دهنده به ازای هر بار مشاهده یا کلیک روی تبلیغ هزینه دریافت می‌شه.
تبلیغات فیسبوک
تبلیغات فیسبوک به کسب‌وکارها و سازمان‌ها اجازه می‌ده محصولات یا خدماتشون رو در پلتفرم فیسبوک تبلیغ کنن. این تبلیغات در فید خبری (News Feed) کاربران فیسبوک، ستون سمت راست نسخه دسکتاپ و بخش استوری‌ها در موبایل ظاهر می‌شن.
انواع تبلیغات فیسبوک عبارتند از:
- تبلیغات تصویری و ویدیویی: این تبلیغات شامل یک تصویر یا ویدیوی تکی، به همراه یک تیتر کوتاه و یک دکمه فراخوان به اقدام (Call-to-action) هستن.
- تبلیغات چرخ و فلکی (Carousel): این تبلیغات به کسب‌وکارها اجازه می‌ده چندین تصویر یا ویدیو رو در یک تبلیغ واحد به نمایش بذارن. کاربرا می‌تونن بین تصاویر یا ویدیوها اسکرول کنن تا بیشتر در مورد محصولات یا خدمات تبلیغ شده بدونن.
- تبلیغات اسلایدشو (Slideshow): این تبلیغات به کسب‌وکارها اجازه می‌دن با استفاده از چندین تصویر ثابت، یک تجربه شبیه به ویدیو ایجاد کنن.
- تبلیغات تجربه فوری (Instant Experience): این تبلیغات به کسب‌وکارها اجازه می‌دن تجربه‌های تمام‌صفحه و جذابی رو در داخل اپلیکیشن فیسبوک ایجاد کنن.
- تبلیغات مجموعه (Collection): این تبلیغات به کسب‌وکارها اجازه می‌دن چندین محصول رو در یک تبلیغ واحد به نمایش بذارن، با لینکی به نمای تمام‌صفحه از محصولات.
تبلیغ‌دهنده‌ها می‌تونن کمپین‌هایی بسازن که گروه‌های جمعیتی، علایق و مکان‌های خاصی رو هدف قرار بدن. الگوریتم فیسبوک از این اطلاعات استفاده می‌کنه تا تبلیغات رو به کاربرانی نشون بده که به احتمال زیاد به محصولات یا خدمات تبلیغ شده علاقه‌مند هستن.
تبلیغات اینستاگرام
تبلیغات اینستاگرام به کسب‌وکارها و افراد اجازه می‌ده محصولات یا خدماتشون رو در پلتفرم اینستاگرام تبلیغ کنن. این تبلیغات به شکل پست‌های اسپانسری نمایش داده می‌شن که به طور یکپارچه در فید خبری کاربران قرار می‌گیرن و شبیه پست‌های معمولی به نظر می‌رسن.
اینستاگرام چندین نوع تبلیغ مختلف ارائه می‌ده، از جمله:
- تبلیغات عکسی: این تبلیغات از یک تصویر تکی برای تبلیغ یک محصول یا خدمات استفاده می‌کنن.
- تبلیغات ویدیویی: این تبلیغات از یک ویدیوی کوتاه برای تبلیغ یک محصول یا خدمات استفاده می‌کنن.
- تبلیغات چرخ و فلکی (Carousel): این تبلیغات به کسب‌وکارها اجازه می‌ده چندین تصویر یا ویدیو رو در یک تبلیغ واحد قرار بدن و به کاربرا اجازه می‌دن بین اون‌ها سوایپ کنن.
- تبلیغات استوری: این‌ها تبلیغاتی هستن که در بخش استوری‌های اینستاگرام ظاهر می‌شن و بعد از ۲۴ ساعت ناپدید می‌شن.
- تبلیغات IGTV: این‌ها تبلیغاتی هستن که قبل از شروع پخش یک ویدیوی IGTV ظاهر می‌شن.
تبلیغ‌دهنده‌ها می‌تونن مخاطبان خاصی رو بر اساس عواملی مثل مشخصات دموگرافیک، علایق و رفتارها هدف قرار بدن. تبلیغات اینستاگرام رو می‌شه بر اساس هزینه به ازای هزار نمایش (CPM) یا هزینه به ازای هر کلیک (CPC) خریداری کرد، و از تبلیغ‌دهنده به ازای هر بار مشاهده یا کلیک روی تبلیغ هزینه دریافت می‌شه.
مایکروسافت
مایکروسافت ادورتایزینگ (Microsoft Advertising)، که قبلاً به عنوان بینگ ادز (Bing Ads) شناخته می‌شد، یک پلتفرم تبلیغاتیه که به کسب‌وکارها و افراد امکان می‌ده تبلیغات خودشون رو در موتور جستجوی مایکروسافت بینگ و شبکه تبلیغاتی مایکروسافت (مجموعه‌ای از وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌هایی که با مایکروسافت برای نمایش تبلیغات همکاری می‌کنن) ایجاد و اجرا کنن.
تبلیغ‌دهنده‌ها می‌تونن از این پلتفرم برای ایجاد انواع مختلف تبلیغات مثل تبلیغات جستجو، تبلیغات محصول، تبلیغات شاپینگ، تبلیغات نمایشی و تبلیغات ویدیویی استفاده کنن. این تبلیغات بر اساس مشخصات دموگرافیک، علایق و رفتارها برای مخاطبان خاصی هدف‌گیری می‌شن و می‌شه اون‌ها رو بر اساس پرداخت به ازای کلیک یا پرداخت به ازای نمایش خریداری کرد. این یعنی تبلیغ‌دهنده هر بار که روی تبلیغ کلیک بشه یا تبلیغ مشاهده بشه، هزینه پرداخت می‌کنه.
تیک‌تاک
تبلیغات تیک‌تاک به کسب‌وکارها و افراد اجازه می‌ده محصولات یا خدماتشون رو در اپلیکیشن تیک‌تاک تبلیغ کنن. این تبلیغات طوری طراحی شدن که جذاب و خلاقانه باشن و اغلب با موسیقی همراه هستن یا از ترندها و چالش‌های محبوب تیک‌تاک استفاده می‌کنن.
تیک‌تاک چندین نوع تبلیغ مختلف ارائه می‌ده، از جمله:
- تبلیغات درون‌فید (In-feed): این‌ها تبلیغات تمام‌صفحه‌ای هستن که در فید اصلی اپلیکیشن ظاهر می‌شن و می‌تونن ویدیویی یا تصویری باشن.
- تبلیغات تصاحب برند (Brand takeover): این‌ها تبلیغات تمام‌صفحه‌ای هستن که وقتی کاربر اپلیکیشن رو باز می‌کنه ظاهر می‌شن و می‌تونن ویدیویی یا تصویری باشن.
- تبلیغات چالش هشتگ: این تبلیغات کاربرا رو تشویق می‌کنن در یک چالش هشتگ бренди شرکت کنن و ویدیوهای خودشون رو با استفاده از اون هشتگ бренди ارسال کنن.
- افکت‌های бренди (Branded effects): این‌ها افکت‌های ویژه‌ای هستن که توسط برندها ساخته می‌شن و کاربرا می‌تونن در ویدیوهای خودشون از اون‌ها استفاده کنن.
تبلیغ‌دهنده‌ها می‌تونن مخاطبان خاصی رو بر اساس عواملی مثل مشخصات دموگرافیک، علایق و رفتارها هدف قرار بدن. تبلیغات تیک‌تاک رو می‌شه بر اساس هزینه به ازای هزار نمایش (CPM) یا هزینه به ازای هر کلیک (CPC) خریداری کرد، و از تبلیغ‌دهنده به ازای هر بار مشاهده یا کلیک روی تبلیغ هزینه دریافت می‌شه.
علاوه بر این، تیک‌تاک یک پلتفرم سلف‌سرویس برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط و یک سرویس مدیریت‌شده برای کسب‌وکارهای بزرگ‌تر برای اجرای کمپین‌هاشون ارائه می‌ده.
لینکدین
تبلیغات لینکدین به کسب‌وکارها و افراد اجازه می‌ده محصولات یا خدماتشون رو در پلتفرم لینکدین تبلیغ کنن. این تبلیغات برای رسیدن به مخاطبان حرفه‌ای طراحی شدن و اغلب برای تولید سرنخ، ساختن آگاهی از برند و تبلیغ فرصت‌های شغلی استفاده می‌شن.
لینکدین، که متعلق به مایکروسافته، چندین نوع تبلیغ مختلف ارائه می‌ده، از جمله:
- محتوای اسپانسری (Sponsored content): این تبلیغات در فید خبری کاربران ظاهر می‌شن و شبیه پست‌های معمولی به نظر می‌رسن. اون‌ها می‌تونن به صورت متن، تصویر یا ویدیو باشن.
- این‌میل اسپانسری (Sponsored InMail): این تبلیغات مستقیماً به اینباکس کاربران ارسال می‌شن.
- مشاغل اسپانسری (Sponsored jobs): این تبلیغات فرصت‌های شغلی رو تبلیغ می‌کنن و در بالای بخش مشاغل پلتفرم ظاهر می‌شن.
- تبلیغات نمایشی (Display ads): این‌ها تبلیغات بنری هستن که در سمت راست پلتفرم ظاهر می‌شن و می‌شه اون‌ها رو برای مخاطبان خاصی هدف‌گیری کرد.
- تبلیغات پویا (Dynamic ads): این‌ها تبلیغاتی هستن که به طور خودکار محتوای شخصی‌سازی‌شده برای هر کاربر بر اساس تاریخچه مرور اون‌ها تولید می‌کنن.
تبلیغ‌دهنده‌ها می‌تونن مخاطبان خاصی رو بر اساس عواملی مثل مشخصات دموگرافیک، عنوان شغلی، اندازه شرکت، صنعت، مهارت‌ها و رفتارها هدف قرار بدن. تبلیغات لینکدین رو می‌شه بر اساس هزینه به ازای هر کلیک (CPC) یا هزینه به ازای هزار نمایش (CPM) خریداری کرد، و از تبلیغ‌دهنده به ازای هر بار کلیک یا مشاهده تبلیغ هزینه دریافت می‌شه.
لینکدین همچنین یک پلتفرم سلف‌سرویس برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط و یک سرویس مدیریت‌شده برای کسب‌وکارهای بزرگ‌تر برای اجرای کمپین‌هاشون ارائه می‌ده.
توییتر (ایکس)
تبلیغات توییتر به کسب‌وکارها و افراد اجازه می‌ده محصولات یا خدماتشون رو در پلتفرم توییتر تبلیغ کنن. این تبلیغات برای رسیدن به مخاطبان گسترده طراحی شدن و اغلب برای تولید سرنخ، ساختن آگاهی از برند و افزایش ترافیک وب‌سایت استفاده می‌شن.
توییتر چندین نوع تبلیغ مختلف ارائه می‌ده، از جمله:
- توییت‌های پروموت شده (Promoted tweets): این‌ها توییت‌هایی هستن که با برچسب “promoted” مشخص شدن و در بالای تایم‌لاین کاربران یا صفحات نتایج جستجو ظاهر می‌شن. اون‌ها می‌تونن به صورت متن، تصویر یا ویدیو باشن.
- اکانت‌های پروموت شده (Promoted accounts): این‌ها تبلیغاتی هستن که یک اکانت توییتر رو تبلیغ می‌کنن و در بخش “چه کسی را دنبال کنیم” (who to follow) پلتفرم ظاهر می‌شن.
- ترندهای پروموت شده (Promoted trends): این تبلیغات یک هشتگ خاص رو تبلیغ می‌کنن و در بالای لیست موضوعات ترند ظاهر می‌شن.
- کارت‌های وب‌سایت (Website cards): این تبلیغات یک وب‌سایت یا صفحه فرود رو تبلیغ می‌کنن و شامل یک تصویر، تیتر و توضیحات هستن.
- کارت‌های نصب اپلیکیشن (App install cards): این تبلیغات اپلیکیشن‌های موبایل رو تبلیغ می‌کنن و شامل یک تصویر، تیتر و توضیحات هستن.
تبلیغ‌دهنده‌ها می‌تونن مخاطبان خاصی رو بر اساس عواملی مثل مشخصات دموگرافیک، علایق و رفتارها هدف قرار بدن. تبلیغات توییتر رو می‌شه بر اساس هزینه به ازای هر تعامل (CPE) یا هزینه به ازای هر کلیک (CPC) خریداری کرد، و از تبلیغ‌دهنده به ازای هر بار تعامل با تبلیغ (لایک، ریتوییت، پاسخ و غیره) یا کلیک روی اون هزینه دریافت می‌شه.
توییتر همچنین یک پلتفرم سلف‌سرویس برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط و یک سرویس مدیریت‌شده برای کسب‌وکارهای بزرگ‌تر برای اجرای کمپین‌هاشون ارائه می‌ده.
انواع تبلیغات PPC کدوما هستن؟
تبلیغات جستجو (Search)
تبلیغات پرداخت به ازای کلیک در جستجو، محبوب‌ترین نوع تبلیغات PPC هستن. یک تبلیغ جستجو در بالای صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERPs) ظاهر می‌شه، وقتی که کاربری یک کوئری (کلمه کلیدی یا عبارت) خاص رو در یک موتور جستجو (گوگل و مایکروسافت بینگ محبوب‌ترین‌ها هستن) وارد می‌کنه. این تبلیغات معمولاً متنی هستن و طوری طراحی شدن که به شدت با جستجوی کاربر مرتبط باشن.
تبلیغ‌دهنده‌ها معمولاً هر بار که کاربری روی یکی از تبلیغاتشون کلیک می‌کنه، هزینه پرداخت می‌کنن (هزینه هر کلیک به عنوان CPC یا هزینه به ازای کلیک شناخته می‌شه). تبلیغات جستجو محبوب‌ترین راه برای کسب‌وکارها برای تبلیغ محصولات یا خدماتشون و هدایت ترافیک به وب‌سایت‌هاشونه.
تبلیغات نمایشی (Display)
تبلیغ نمایشی نوعی تبلیغه که در وب‌سایت‌ها، اپلیکیشن‌ها و سایر پلتفرم‌های دیجیتال ظاهر می‌شه، معمولاً به شکل بنر یا فرمت‌های گرافیکی دیگه. تبلیغات نمایشی طوری طراحی شدن که از نظر بصری جذاب باشن و می‌تونن شامل انواع رسانه‌ها مثل تصاویر، ویدیوها و عناصر تعاملی باشن.
تبلیغات نمایشی اغلب برای افزایش آگاهی از برند، تبلیغ محصولات یا خدمات، یا هدایت ترافیک به یک وب‌سایت استفاده می‌شن. این تبلیغات معمولاً بر اساس هزینه به ازای هر نمایش (CPI) یا هزینه به ازای هزار نمایش (CPM) خریداری می‌شن، به این معنی که تبلیغ‌دهنده هر بار که تبلیغ تعداد معینی نمایش داده بشه، هزینه پرداخت می‌کنه.
تبلیغات ویدیویی (Video)
یک تبلیغ ویدیویی از محتوای ویدیویی برای تبلیغ محصول، خدمات یا برند شما استفاده می‌کنه. این تبلیغات می‌تونن در پلتفرم‌های مختلفی از جمله شبکه‌های اجتماعی (ریلز یا پست‌ها)، سرویس‌های استریم مثل یوتیوب و وب‌سایت‌ها ظاهر بشن. تبلیغات ویدیویی در یوتیوب می‌تونن تبلیغات پیش-نمایش (pre-roll)، میان-نمایش (mid-roll) یا پس-نمایش (post-roll) باشن، یعنی می‌تونن قبل، حین یا بعد از یک ویدیو ظاهر بشن. تبلیغات ویدیویی می‌تونن قابل رد کردن یا غیرقابل رد کردن باشن.
تبلیغات ویدیویی معمولاً تعاملی هستن و عناصر قابل کلیک مثل فراخوان به اقدام، لینک یا فرم دارن. اون‌ها معمولاً بر اساس هزینه به ازای هر بازدید (CPV) یا هزینه به ازای هر کلیک (CPC) خریداری می‌شن، که در اون تبلیغ‌دهنده هر بار که تبلیغ مشاهده بشه یا روی اون کلیک بشه، هزینه پرداخت می‌کنه.
بازاریابی مجدد (Remarketing)
بازاریابی مجدد (Remarketing) نوعی از تبلیغاته که به کسب‌وکارها اجازه می‌ده تبلیغات رو به کاربرانی نشون بدن که قبلاً با وب‌سایت یا اپلیکیشن موبایلشون تعامل داشتن. تبلیغات ریمارکتینگ معمولاً وقتی کاربرا در حال مرور وب‌سایت‌های دیگه یا استفاده از اپلیکیشن‌های موبایل هستن به اون‌ها نشون داده می‌شه و طوری طراحی شدن که کسب‌وکار رو به کاربر یادآوری کنن و اون‌ها رو تشویق کنن که به وب‌سایت یا اپلیکیشن برگردن.
تبلیغات ریمارکتینگ می‌تونن در فرمت‌های مختلفی مثل تبلیغات نمایشی، تبلیغات جستجو، تبلیغات ویدیویی و تبلیغات شبکه‌های اجتماعی ارائه بشن. اون‌ها معمولاً بر اساس هزینه به ازای هر کلیک (CPC) یا هزینه به ازای هزار نمایش (CPM) خریداری می‌شن.
کمپین‌های ریمارکتینگ به شدت هدفمند و در افزایش نرخ تبدیل و فروش مؤثر هستن. اون‌ها با ردیابی رفتار کاربران در یک وب‌سایت یا اپلیکیشن موبایل کار می‌کنن، سپس از اون داده‌ها استفاده می‌کنن تا تبلیغات هدفمندی رو وقتی که اون‌ها در حال مرور وب‌سایت‌های دیگه یا استفاده از اپلیکیشن‌های دیگه هستن، بهشون نشون بدن. این کار با قرار دادن یک کوکی یا پیکسل در مرورگر یا دستگاه کاربر انجام می‌شه، که بعداً برای شناسایی اون‌ها و نمایش تبلیغات مرتبط استفاده می‌شه.
انواع دیگر تبلیغات
انواع تبلیغات دیگه‌ای هم وجود دارن که زیرمجموعه یکی از دسته‌های بالا قرار می‌گیرن، اما ویژگی‌های متفاوتی دارن مثل نوع کسب‌وکاری که اجازه استفاده از اون رو داره و نیازمندی‌های راه‌اندازی. این‌ها شامل موارد زیر هستن:
- لیست‌های ریمارکتینگ برای تبلیغات جستجو (RLSAs)
- پرفورمنس مکس (Performance Max)
- تبلیغات جستجوی محلی (LSAs)
پاسخی بگذارید