بهترین ترفندهای بهینه‌سازی Performance Max برای سال ۲۰۲۶: رکوردهای جدید بزنید!
با استفاده از جدیدترین ابزارهای گزارش‌گیری و کنترل‌های خلاقانه گوگل، هدف‌گیری‌تون رو دقیق‌تر کنین، گروه‌های دارایی (asset groups) رو بهینه کنین و به سودهای بیشتری برسین.
پرفورمنس مکس (Performance Max) از زمان عرضه‌اش تو سال ۲۰۲۱ تا امروز، حسابی پیشرفت کرده است.
اگه هنوز کمپین‌هاتون رو مثل سال ۲۰۲۳ اجرا می‌کنین، دارین فرصت‌های بزرگی رو برای بهبود عملکرد از دست می‌دین.
با توجه به اینکه گوگل امسال گزارش‌گیری‌های پیشرفته‌تر و کنترل‌های خلاقانه‌تری رو ارائه کرده، روش‌های بهینه‌سازی برای سال ۲۰۲۶ کاملاً متفاوت به نظر می‌رسه.
این استراتژی‌ها به شما کمک می‌کنن تا از پرفورمنس مکس در سه ماهه آخر سال و بعد از اون، بیشترین بهره رو ببرین؛ فرقی هم نمی‌کنه هدفتون جذب سرنخ (lead generation) باشه یا رشد فروشگاه اینترنتی.
قبل از اینکه شروع کنیم، یادتون باشه: پرفورمنس مکس برای موفقیت به داده‌های قبلی نیاز داره.
سعی کنین حداقل ماهی ۳۰ تا ۵۰ تا تبدیل (conversion) داشته باشین و کمپین‌های جستجوی فعالی هم در حال اجرا باشن. این نوع کمپین بهترین عملکرد رو وقتی داره که مکمل کمپین‌های اصلی شما باشه، نه جایگزین اون‌ها.
۴ ستون موفقیت در کمپین‌های پرفورمنس مکس
خیلی مهمه که چهار حوزه اصلی بهینه‌سازی رو که بیشترین تأثیر رو داشتن، درک کنین:
- کنترل بودجه و بخش‌بندی: کنترل کنین که گوگل بودجه شما رو چطور بین دسته‌بندی‌های مختلف محصولات یا خدماتتون تقسیم می‌کنه.
- هدف‌گیری مخاطب و کلمات کلیدی: کلمات کلیدی، مخاطبان، ویژگی‌های دموگرافیک، مکان‌ها و دستگاه‌هایی که باعث نمایش تبلیغات شما می‌شن رو مدیریت کنین.
- دارایی‌های خلاقانه و صفحات فرود: دارایی‌های خلاقانه (creative assets) و صفحات مقصدتون رو برای گرفتن بیشترین تبدیل بهینه کنین.
- استراتژی‌های قیمت‌گذاری هوشمند (Smart Bidding): در حالی که کنترل رو حفظ می‌کنین، از قیمت‌گذاری خودکار به طور مؤثر استفاده کنین. وقتی ارزش تبدیل‌هاتون ثابته و داده کافی دارین، از ROAS هدف (Target ROAS) استفاده کنین، یا اگه می‌خواین حجم اولیه تبدیل‌هاتون رو بالا ببرین و حداقل ماهی ۳۰ تبدیل دارین، از حداکثر کردن تبدیل‌ها (Maximize Conversions) استفاده کنین.
این رویکرد ساختاریافته به شما کمک می‌کنه تا چالش‌های خاص بهینه‌سازی پرفورمنس مکس رو حل کنین.
چکاپ ۵ دقیقه‌ای سلامت کمپین پرفورمنس مکس
هر هفته، این پنج سؤال تشخیصی رو از خودتون بپرسین تا مشکلات رو قبل از اینکه پرهزینه بشن، شناسایی کنین:
- آیا بیش از ۸۰٪ بودجه من صرف ۲۰٪ از محصولات یا گروه‌های دارایی برتر می‌شه؟
- آیا جایگاه نمایشی (placement) خاصی بوده که بیش از ۱۵٪ کل بودجه رو مصرف کرده باشه؟
- بهترین دارایی‌های من، اون‌هایی هستن که خودکار ساخته شدن یا اونایی که خودم آپلود کردم؟
- آیا بعد از راه‌اندازی پرفورمنس مکس، CPC کمپین‌های جستجوی من بالا رفته؟
- آیا از مناطق جغرافیایی غیرمنتظره‌ای تبدیل (conversion) دریافت می‌کنم؟
- با وجود اینکه عبارات برند رو مستثنی کردم، آیا هنوز بیش از ۳۰٪ از تبدیل‌هام از طریق همین عبارات به دست میاد؟
- آیا امتیاز عملکرد گروه دارایی من بیشتر از ۷ روزه که زیر سطح «خوب» (Good) قرار گرفته؟
اگه جوابتون به دو یا چند مورد از این سؤال‌ها «بله» بود، باید فوراً دست به کار بهینه‌سازی بشین.
از این چارچوب استفاده کنین تا بدونین کی باید بهینه‌سازی کنین و کی باید به الگوریتم اعتماد کنین.
استراتژی‌های سفارشی برای اهداف و صنایع مختلف
برای کمپین‌های جذب سرنخ (Lead Gen)
در حوزه جذب سرنخ، کسب‌وکارهایی که نتایج قوی می‌گیرن، از پرفورمنس مکس به عنوان یک موتور جذب مشتری استفاده می‌کنن.
نکته کلیدی اینه که منحصراً روی مشتریان جدید قیمت‌گذاری کنین و همزمان عبارات برند رو به طور کامل مستثنی کنین تا مطمئن بشین کمپین‌ها به جای رقابت با کمپین‌های جستجو، مکمل اون‌ها هستن.
بخش‌بندی درست، بهبود قابل توجهی در هزینه به ازای هر تبدیل (cost-per-conversion) ایجاد کرده.
به جای اینکه بیش از حد همه‌چیز رو بخش‌بندی کنین، روی چند گروه دارایی باکیفیت تمرکز کنین.
در حالی که بعضی از تبلیغ‌دهنده‌ها پیام‌های مختلفی رو در گروه‌های دارایی متفاوت آزمایش می‌کنن، توصیه گوگل اینه که اون‌ها رو یکپارچه کنین تا به الگوریتم انعطاف‌پذیری و داده بیشتری بدین.
این سطح از کنترل دقیق در نسخه‌های اولیه پرفورمنس مکس وجود نداشت، اما حالا برای بهینه‌سازی ضروریه.
برای کمپین‌های فروشگاهی (Ecommerce)
برای کمپین‌های فروشگاهی، برندها با چالش‌های منحصربه‌فردی در پرفورمنس مکس روبرو هستن، به خصوص وقتی که کاتالوگ محصولات بزرگی دارن.
یک مشکل رایج، توزیع نابرابر هزینه‌هاست:
- بعضی از محصولات با وجود پتانسیل بالا، هیچ بازدیدی (impression) نمی‌گیرن.
- محصولات دیگه‌ای خوب تبدیل می‌شن، اما نسبت به عملکردشون بودجه کمی دریافت می‌کنن.
گوگل برای یادگیری ماشین بهینه، یکپارچه‌سازی کمپین‌ها رو توصیه می‌کنه.
اما خیلی از تبلیغ‌دهنده‌ها با بخش‌بندی دسته‌های پرحجم در کمپین‌های جداگانه به موفقیت می‌رسن.
هر دو رویکرد رو آزمایش کنین – یکپارچه در مقابل بخش‌بندی شده – تا ببینین کدوم یکی برای کاتالوگ و بودجه شما مناسب‌تره.
بخش‌بندی استراتژیک، گوگل رو مجبور می‌کنه که بودجه رو به گروه‌های محصول نادیده گرفته شده اختصاص بده و به برندها کمک می‌کنه تا محصولات سودآوری رو که قبلاً بازدید کمی داشتن، گسترش بدن.
اگه این ساختار به درستی پیاده‌سازی بشه، می‌تونه ضمن حفظ اهداف کارایی، رشد قابل توجهی رو رقم بزنه.
موفقیت کمپین‌های فروشگاهی با پرفورمنس مکس به بهینه‌سازی فید محصولات هم بستگی داره.
- عناوین محصولات باید شامل ویژگی‌های کلیدی مثل برند، نوع محصول و مشخصات باشن.
- از لیبل‌های سفارشی (custom labels) برای بخش‌بندی بر اساس حاشیه سود، فصلی بودن یا سطح عملکرد استفاده کنین.
این بهینه‌سازی‌ها سیگنال‌های قوی‌تری به پرفورمنس مکس می‌دن تا محصولات رو با جستجوهای مرتبط تطبیق بده.
ملاحظات مخصوص هر صنعت
صنایع مختلف برای بهینه‌سازی پرفورمنس مکس در سال ۲۰۲۵ به رویکردهای متفاوتی نیاز دارن:
خدمات B2B
- روی مستثنی کردن URLها (URL exclusions) تمرکز کنین تا از هدر رفتن بودجه روی پست‌های وبلاگ و محتوای اطلاعاتی جلوگیری کنین.
- صفحات فرودی رو در اولویت قرار بدین که قصد خرید بالایی دارن و با رفتار جستجوی انتهای قیف فروش (bottom-funnel) هماهنگ هستن.
خرده‌فروشی (Retail)
- از قابلیت‌های پیشرفته تست دارایی گوگل که در سال ۲۰۲۵ معرفی شد، استفاده کنین.
- کمپین‌های خرده‌فروشی از ویژگی‌های جدید بهینه‌سازی تصویر که به طور خودکار تصاویر محصول رو بهبود می‌بخشن، سود زیادی می‌برن.
خدمات بهداشتی و حرفه‌ای
- هدف‌گیری جغرافیایی و تنظیمات زمان‌بندی (scheduling) رو پیاده‌سازی کنین.
- این صنایع اغلب با سیگنال‌های مخاطب محافظه‌کارانه عملکرد بهتری دارن تا هدف‌گیری گسترده.
سفر و هتلداری
- از گزارش‌دهی جدید عملکرد کانال در پرفورمنس مکس استفاده کنین تا بفهمین کدوم شبکه‌ها باعث رزرو می‌شن و کدوم‌ها منجر به تحقیق و بررسی می‌شن.
استفاده از جدیدترین ویژگی‌های متحول‌کننده پرفورمنس مکس
دسترسی بهتر به عبارات جستجوشده (Search Term)
یکی از بزرگ‌ترین بهبودهای سال ۲۰۲۵، گسترش گزارش‌دهی عبارات جستجوشده بود.
تبلیغ‌دهنده‌ها حالا می‌تونن کوئری‌های نامرتبطی رو که قبلاً پنهان بودن، شناسایی و مستثنی کنن.
از طریق گزارش‌های از پیش تعریف‌شده گوگل ادز به این داده‌ها دسترسی پیدا کنین و روی عباراتی تمرکز کنین که هزینه بالایی دارن اما تبدیل کمی ایجاد می‌کنن.
کنترل‌های پیشرفته روی محتوای خلاقانه
به‌روزرسانی‌های اخیر گوگل، کنترل بیشتری روی دارایی‌های خلاقانه هم فراهم کرده.
در حالی که پرفورمنس مکس هنوز به طور خودکار هدلاین (headline) تولید می‌کنه، تبلیغ‌دهنده‌ها حالا داده‌های عملکرد رو در سطح هر دارایی (asset) می‌بینن.
نرخ تبدیل و کلیک رو برای هر هدلاین جداگانه دنبال کنین، اما یادتون باشه: یادگیری ماشین اغلب ترکیب‌هایی رو ایجاد می‌کنه که شما مستقیماً ارائه ندادین.
پیاده‌سازی کلمات کلیدی منفی
با افزایش محدودیت کلمات کلیدی منفی، تبلیغ‌دهنده‌ها حالا می‌تونن لیست‌های جامع‌تری برای مستثنی کردن پیاده‌سازی کنن.
این قابلیت برای برندهایی که می‌خوان ترافیک برند و غیر برند رو بین پرفورمنس مکس و کمپین‌های جستجوی سنتی جدا کنن، خیلی ارزشمنده.
۵ تاکتیک حیاتی بهینه‌سازی پرفورمنس مکس برای سال ۲۰۲۶
۱. در مستثنی کردن URLها استاد شوید
تحلیل صفحات فرود حالا برای موفقیت پرفورمنس مکس حیاتیه.
از گزارش از پیش تعریف‌شده صفحات فرود استفاده کنین تا صفحاتی رو که بودجه مصرف می‌کنن اما تبدیلی ایجاد نمی‌کنن، شناسایی کنین.
مقصران اصلی معمولاً این موارد هستن:
- پست‌های وبلاگ.
- صفحات فرصت‌های شغلی.
- و سایر محتواهای اطلاعاتی که ترافیک بالای قیف فروش (top-funnel) رو جذب می‌کنن.
با این حال، ببینین چی برای کسب‌وکار شما جواب می‌ده.
بعضی از تبلیغ‌دهنده‌ها از ترافیک وبلاگ از طریق ریمارکتینگ نتایج خوبی می‌گیرن و مستثنی کردن این صفحات می‌تونه توانایی الگوریتم برای پیدا کردن مشتریان بالقوه رو محدود کنه.
برای اعمال این موارد، به بخش Campaign settings > Asset optimization برین و بعد در بخش متن، URLهای مورد نظرتون رو مستثنی کنین.
این تنظیم ساده اغلب بهبودهای فوری در هزینه به ازای هر تبدیل ایجاد می‌کنه.
۲. ساختار کمپین خود را آزمایش کنید
در حالی که گوگل برای یادگیری ماشین بهتر، کمپین‌های یکپارچه رو توصیه می‌کنه، شما ببینین چی برای اکانت شما بهتر جواب می‌ده.
اگه بودجه و حجم تبدیل‌هاتون اجازه می‌ده چند کمپین داشته باشین، این گزینه‌های بخش‌بندی رو در نظر بگیرین:
برای برندهای فروشگاهی:
- دسته‌بندی محصولات یا حاشیه سود.
- سطوح مختلف ارزش طول عمر مشتری (CLV).
- الگوهای تقاضای فصلی محصولات.
- محصولات پرفروش در مقابل محصولات کمتر شناخته شده.
برای جذب سرنخ:
- دسته‌بندی خدمات یا موضوعات کلمات کلیدی.
- سطوح کیفیت سرنخ (مثلاً شرکت‌های بزرگ در مقابل کسب‌وکارهای کوچک).
- مناطق جغرافیایی ارائه خدمات.
- نوع تبدیل (پر کردن فرم در مقابل تماس تلفنی).
این بخش‌بندی به شما کنترل بیشتری روی تخصیص بودجه می‌ده و امکان استراتژی‌های بهینه‌سازی هدفمندتری رو فراهم می‌کنه.
۳. گروه‌های دارایی را بی‌رحمانه بهینه کنید
عملکرد گروه‌های دارایی رو هفتگی زیر نظر داشته باشین و دوره یادگیری ۲-۳ هفته‌ای رو هم در نظر بگیرین.
به دنبال گروه‌هایی باشین که:
- هزینه می‌کنن اما تبدیلی ندارن.
- عملکردشون در ۳۰ روز گذشته رو به کاهش بوده.
- ترافیک رو از گروه‌های قوی‌تر می‌دزدن (cannibalizing).
گروه‌های ضعیف رو متوقف یا بازسازی کنین تا بودجه به سمت گروه‌هایی بره که عملکردشون اثبات شده.
۴. دارایی‌های خلاقانه را مرتباً به‌روز کنید
برای مقابله با خستگی تبلیغات (ad fatigue) و بهبود عملکرد، عناصر خلاقانه خودتون رو آزمایش و جایگزین کنین:
هدلاین‌ها و توضیحات
- معیارهای عملکرد دارایی‌ها رو هفتگی در بخش View details گروه دارایی‌تون بررسی کنین.
- هدلاین‌هایی که بعد از ۱۴ روز داده، عملکرد پایین (Low) دارن رو جایگزین کنین.
- ارزش‌های پیشنهادی مختلف رو آزمایش کنین – تبلیغاتی در مقابل تمرکز بر ویژگی‌ها در مقابل تمرکز بر مزایا.
- حداقل ۱۰-۱۵ هدلاین رو برای چرخش بهینه حفظ کنین.
تصاویر و ویدئوها
- تصاویر با عملکرد ضعیف رو ماهانه عوض کنین.
- تصاویر سبک زندگی (lifestyle) رو در مقابل تصاویر صرفاً از محصول (برای فروشگاه‌ها) آزمایش کنین.
- قبل از دوره‌های اوج فروش، محتوای خلاقانه فصلی اضافه کنین.
- از ویژگی‌های بهینه‌سازی تصویر گوگل برای بهبود خودکار دارایی‌های موجود استفاده کنین.
چه زمانی به‌روزرسانی کنیم؟
- هر دارایی که بعد از دریافت بازدید کافی، امتیاز عملکرد پایین داره.
- وقتی CTR برای دو هفته متوالی از میانگین اکانت پایین‌تر میاد.
- قبل از دوره‌های فروش بزرگ یا تغییرات فصلی.
- وقتی محصولات یا خدمات جدیدی رو عرضه می‌کنین.
از اونجایی که پرفورمنس مکس ترکیب‌های مختلف رو به طور خودکار ایجاد می‌کنه، ارائه دارایی‌های متنوع و باکیفیت، تضمین می‌کنه که ترکیب‌های برنده‌ی بیشتری داشته باشین.
۵. از سیگنال‌های مخاطب به صورت استراتژیک استفاده کنید
در حالی که پرفورمنس مکس از سیگنال‌های مخاطب (audience signals) به عنوان پیشنهاد و نه هدف‌گیری دقیق استفاده می‌کنه، ارائه سیگنال‌های باکیفیت تأثیر قابل توجهی بر عملکرد کمپین داره. روی این موارد تمرکز کنین:
- لیست‌های انطباق مشتری (Customer match lists) برای مدل‌سازی مخاطبان مشابه.
- مخاطبان درون بازار (in-market) با قصد خرید بالا که به پیشنهادات شما مرتبطن.
- بخش‌های سفارشی (Custom segments) بر اساس رفتار جستجو و تعاملات وب‌سایت.
اشتباهات رایج در پرفورمنس مکس که باید در سال ۲۰۲۶ از آنها دوری کنید
بهینه‌سازی بیش از حد
کمپین‌های پرفورمنس مکس به صبر و حوصله نیاز دارن.
- از ایجاد تغییرات مکرر خودداری کنین، چون الگوریتم برای یادگیری و بهینه‌سازی به زمان نیاز داره.
- تغییرات بزرگ رو به هر دو هفته یک بار محدود کنین، مگر اینکه با مشکلات حیاتی روبرو باشین.
- هم‌نوع‌خواری (cannibalization) بین کمپین‌ها رو نادیده نگیرین. پرفورمنس مکس می‌تونه ترافیک رو از کمپین‌های دیگه شما، به خصوص از عبارات جستجوی برند، بگیره.
- حتی با وجود مستثنی کردن عبارات برند، عملکرد کمپین‌های جستجوی خودتون رو بعد از راه‌اندازی پرفورمنس مکس زیر نظر داشته باشین.
- کلمات کلیدی منفی در سطح کمپین رو به کمپین‌های جستجو و شاپینگ خودتون اضافه کنین تا پرفورمنس مکس رو از رقابت داخلی محافظت کنین.
نادیده گرفتن کمپین‌های سنتی
پرفورمنس مکس باید مکمل کمپین‌های جستجو و شاپینگ شما باشه.
خیلی از بازاریاب‌ها گزارش می‌دن که پرفورمنس مکس وقتی تنها نوع کمپین در حال اجراست، عملکرد بهتری داره و از رقابت داخلی جلوگیری می‌شه.
نادیده گرفتن کیفیت محتوای خلاقانه
با وجود قابلیت‌های اتوماسیون، کیفیت محتوای خلاقانه همچنان در اولویت قرار داره.
سایت‌لینک‌ها (Sitelinks) حالا در قدرت تبلیغ (Ad Strength) پرفورمنس مکس تأثیرگذار هستن و این موضوع بهینه‌سازی جامع محتوای خلاقانه رو مهم‌تر از همیشه کرده.
سنجش موفقیت پرفورمنس مکس
هنگام ارزیابی عملکرد پرفورمنس مکس، روی این معیارها تمرکز کنین:
- نرخ جذب مشتری جدید: برای درک ارزش افزوده ضروریه.
- کارایی گروه دارایی: هزینه به ازای هر تبدیل بر اساس هر گروه دارایی.
- عملکرد کانال: از گزارش‌دهی جدید برای درک عملکرد در شبکه‌های مختلف استفاده کنین.
- افزایشی بودن (Incrementality): نتایج پرفورمنس مکس رو با عملکرد پایه کمپین‌ها مقایسه کنین.
نگاه به آینده: آینده پرفورمنس مکس
پرفورمنس مکس تا سال ۲۰۲۶ به تکامل خودش ادامه خواهد داد و به‌روزرسانی‌های جدید API به هدف‌گیری دقیق‌تر مخاطبان و ردیابی بهتر تبدیل اشاره دارن.
کمپین‌هایی که الان برنده هستن، اون‌هایی هستن که از اتوماسیون استقبال می‌کنن و در عین حال از طریق ساختار و بخش‌بندی هوشمند، کنترل رو حفظ می‌کنن.
موفقیت در سال ۲۰۲۶ چیزی بیشتر از روش‌های قدیمی نیاز داره.
روی کنترل بودجه، هدف‌گیری، محتوای خلاقانه و قیمت‌گذاری متناسب با مدل کسب‌وکارتون تمرکز کنین.
پرفورمنس مکس یک کمپین «تنظیم کن و فراموش کن» نیست. برای ارائه نتایج پایدار، به نظارت مداوم، آزمایش و تنظیمات مبتنی بر داده نیاز داره.
پاسخی بگذارید