راهنمای سئو لینکدین: پروفایلت رو قوی کن، ارتباطات بیشتر و مشتری‌های خفن‌تر بگیر!
تو این راهنمای جامع و کاربردی، یاد می‌گیری چطور پروفایل و محتوای لینکدینت رو بهینه کنی تا ارتباطاتی بسازی که به رشد کسب‌وکارت کمک می‌کنه.
لینکدین یه موتور جستجوی قدرتمنده که می‌تونه ترافیک هدفمند و قابل توجهی رو به سمت پروفایل شما سرازیر کنه.
تازه، این ترافیک می‌تونه به ارتباطات حرفه‌ای ارزشمند و مشتری‌های جدید تبدیل بشه.
تو این راهنما، یاد می‌گیری چطور پروفایلت رو بهینه کنی تا از این قدرت استفاده کنی و کاری کنی لینکدین برات کار کنه – یعنی کانکشن‌های بیشتر و مشتری‌های بهتری جذب کنی.
لینکدین فقط یه رزومه نیست
لینکدین خیلی بیشتر از یه رزومه آنلاینه. فقط جایی نیست که مدارک و سوابقت رو لیست کنی، یه توضیح کوتاه از خودت بنویسی و امیدوار باشی کسی اونقدر جذب بشه که باهات ارتباط برقرار کنه یا استخدامت کنه.
با بهینه‌سازی لینکدین، می‌تونی با بهترین و باهوش‌ترین افراد تو حوزه‌ی کاری خودت ارتباط برقرار کنی و مشتری‌های ایده‌آلت رو مستقیماً به پروفایل و اینباکست بکشونی.
از بهینه‌سازی پروفایل و سئو گرفته تا انتشار محتوا و تعامل، این راهنما هر چیزی که برای تبدیل پروفایل لینکدینت به یه ماشین برندسازی و جذب سرنخ نیاز داری رو پوشش می‌ده.
فراتر از سئو: بهینه‌سازی لینکدین با تمام قدرت
خیلی از راهنماهای بهینه‌سازی لینکدین با سئو شروع میشن و با سئو هم تموم میشن، اما به نظر من سئو فقط نوک کوه یخه.
درست مثل وب‌سایت کسب‌وکارت، موفقیت بازاریابی درونگرای تو از طریق لینکدین، به ترافیک و بهینه‌سازی نرخ تبدیل بستگی داره.
اگه تمام تلاشت رو روی سئو بذاری بدون اینکه پروفایلت رو برای تبدیل (Conversion) بهینه کنی، از ترافیکی که وارد پروفایلت می‌شه، نهایت استفاده رو نمی‌بری.
به همین دلیله که من تمام بهترین روش‌های سئو لینکدین رو آزمایش کردم و تخصص خودم رو تو زمینه‌ی کپی‌رایتینگ تبدیلی، قیف‌های فروش و بهینه‌سازی نرخ تبدیل به کار گرفتم.
نتیجه‌ی این آزمایش‌ها همین راهنماست – که شامل بخش‌هایی در مورد ظاهر پروفایل، ساختن قیف جذب سرنخ در لینکدین، نوشتن متن جذاب برای پروفایل و تبدیل کانکشن‌ها به مشتری‌های جدیده.
همچنین یاد می‌گیری که چطور یه پیام خوشامدگویی با نرخ تبدیل بالا برای کانکشن‌های جدیدت بسازی، مشتری‌های ایده‌آلت رو مستقیم به پروفایلت جذب کنی و با مقاله‌های لینکدین، برای خودت اعتبار بسازی.
خب، بریم سراغش؟
۱. یه دستی به سر و روی ظاهر پروفایلت بکش
یکی از بهترین چیزها در مورد پروفایل لینکدین اینه که فضای زیادی برای بهینه‌سازی در اختیار داری.
معلومه که بخش‌های واضحی مثل عنوان (Headline)، خلاصه (Summary) و تجربیات کاری (Experience) وجود دارن، اما می‌تونی از عکس پروفایل و عکس کاور هم نهایت استفاده رو ببری.
من به این کار میگم بهینه‌سازی “ظاهر پروفایل” – چون در واقع کلمات کلیدی سئو اضافه نمی‌کنی، بلکه ظاهر پروفایلت رو برای مخاطب هدفت جذاب می‌کنی.
واقعاً ظاهر مهمه؟ خودت بگو.
طراحی وب‌سایت کسب‌وکارت چقدر تو جذب مشتری‌های بالقوه مهمه؟
دقیقاً.
جذابیت ظاهری پروفایلت رو بهینه کن
من به شدت معتقدم که باید تا قطره آخر از هر پلتفرمی برای کسب‌وکارم استفاده کنم. وقتی پای لینکدین وسط میاد، این یعنی نه تنها باید حرف حسابی برای گفتن داشته باشی، بلکه باید ظاهر خوبی هم داشته باشی.
برای بهینه‌سازی “جذابیت ظاهری” پروفایلت، باید روی دو تا ویژگی تمرکز کنی: عکس پروفایل و عکس کاور.
عکس پروفایل
همه‌مون با عکس‌های پرسنلی بی‌روح و بی‌کیفیت تو لینکدین آشناییم. اگه می‌خوای برندسازی تو لینکدین رو جدی بگیری، بهت میگم جرئت کن و متفاوت باش!
به یه عکس حرفه‌ای و باکیفیت نیاز داری که شخصیت و کسب‌وکارت رو نشون بده. چیزی که برای مشتری‌های بالقوه‌ت، دوستانه و قابل دسترس به نظر برسه.
- عکس باکیفیت – واضح، نه پیکسلی.
- عکس نزدیک از چهره‌ت.
- پس‌زمینه ساده.
- لباس مناسب.
- لبخند بزن!
برای بعضی از صنایع، ظاهر شما ممکنه شامل لباس رسمی و پس‌زمینه شرکتی باشه. برای بقیه، می‌تونه خودمونی‌تر باشه. نکته کلیدی اینه که برای مخاطب هدفت جذاب باشی؛ یعنی چیزی که اون‌ها از کار کردن با افرادی مثل تو انتظار دارن.
من مدیر دستیار سئو در یک آژانس رسانه‌ای جهانی هستم، بنابراین مشتریان من انتظار درجه‌ای از آراستگی و حرفه‌ای بودن را دارند.
به همین دلیل است که من یک عکس پرسنلی حرفه‌ای و یک تصویر پس‌زمینه خوب طراحی شده با نام، آدرس ایمیل و شناسه‌های شبکه‌های اجتماعی‌ام را قرار می‌دهم.
و لطفاً، عکس سلفی رو فراموش کن. به شدت توصیه می‌کنم برای این کار روی یه عکس پرسنلی حرفه‌ای سرمایه‌گذاری کنی. تفاوت بزرگی ایجاد می‌کنه – و تو رو از یه آماتور به یه متخصص تبدیل می‌کنه.
عکس کاور (Background photo)
بخش عکس کاور هم فضای زیادی بهت می‌ده تا به بازدیدکننده‌های پروفایلت بگی تو (و کسب‌وکارت) دقیقاً چیکار می‌کنید.
عکس کاور پیش‌فرض لینکدین یه پس‌زمینه آبی با شکل‌های هندسی و نقطه‌ست.
از نظر ما که صاحب کسب‌وکاریم، این تقریباً هفت اینچ از فضای دسکتاپه که داره هدر می‌ره.
بیا ازش استفاده کنیم.
به راحتی می‌تونی با استفاده از Adobe Photoshop یا Canva یه عکس کاور سفارشی با پس‌زمینه حرفه‌ای و متنی که برای مخاطب هدفت جذابه، درست کنی.
بهترین روش‌ها شامل موارد زیره:
- اضافه کردن یه شعار (tagline) که به بازدیدکننده‌ها میگه چیکار می‌کنی و به چه کسایی خدمات می‌دی.
- اضافه کردن آدرس وب‌سایت و شناسه‌های شبکه‌های اجتماعی‌ت.
- داشتن یه تصویر پس‌زمینه جذاب که مخاطب هدفت رو جذب کنه.
- قرار دادن یه فراخوان به اقدام (call to action) یا اطلاع دادن به کاربرها که چطور باهات تماس بگیرن.
در مثال بالا، می‌بینیم که این پروفایل لینکدین چطور از بخش عکس کاور نهایت استفاده رو برده:
- توضیحی در مورد خدماتی که بنیان‌گذار ارائه می‌ده (“خدمات محتوا و outreach…”)
- یک فراخوان به اقدام (“برای اطلاعات بیشتر فالو کنید!”)
- شناسه شبکه‌های اجتماعی بنیان‌گذار (“@HoustonGolden”)
با این کار، کاربرها در یک نگاه می‌فهمن که اون چیکار می‌کنه، به چه کسانی کمک می‌کنه و بهترین راه ارتباط باهاش چیه – همه این‌ها بدون اینکه مجبور باشن کل پروفایلش رو زیر و رو کنن.
از کاربرها خواسته شده که “زنگوله رو بزنن” (یعنی نوتیفیکیشن‌های پروفایلش رو روشن کنن) تا “نکات کارآفرینی”، “استراتژی‌های بازاریابی” و موارد بیشتری یاد بگیرن.
با بهینه‌سازی ظاهر پروفایلت، بهترین تأثیر اولیه ممکن رو روی کانکشن‌های بالقوه‌ت می‌ذاری. همچنین این کار رو برای مشتری‌های بالقوه راحت‌تر می‌کنی تا بفهمن تو کی هستی و چطور می‌تونن باهات ارتباط برقرار کنن.
وقتی پروفایلت خوشگل شد، وقتشه بریم سراغ بقیه بخش‌ها.
۲. متن جذاب برای پروفایلت بنویس
به عنوان یه نویسنده محتوای سئو و کپی‌رایتر، وقتی فهمیدم لینکدین جای عالی برای پیاده‌سازی کپی‌رایتینگ تبدیلیه، کلی ذوق‌زده شدم. واقعاً یه چیز بدیهیه.
متأسفانه، خیلی از ما با پروفایل لینکدینمون مثل یه رزومه رفتار کردیم – مختصر و حرفه‌ای، اما خسته‌کننده.
لینکدین بر اساس ایده ارتباط متخصصان با سایر متخصصان ساخته شده.
اگه پروفایلت طوری باشه که انگار داری دفترچه راهنمای یه وسیله برقی رو می‌خونی، نمی‌تونی به طور مؤثری این کار رو انجام بدی.
با در نظر گرفتن مخاطب هدفت بنویس
به جاش، پروفایل لینکدینت رو مثل پروفایل دوستیابی آنلاینت بنویس، فقط کمی حرفه‌ای‌تر.
جذابش کن، بهش آب و تاب بده و طوری بنویس که برای آدمایی که می‌خوای جذبشون کنی، جذاب باشه.
چند تا جای اصلی برای این کار وجود داره: عنوان (headline)، خلاصه (summary) و بخش تجربیات کاری (experience).
Headline (عنوان)
عنوان، همون خط متنیه که درست زیر اسمت تو پروفایلت قرار داره. لینکدین حدود ۲۲۰ کاراکتر فضا بهت می‌ده تا به بازدیدکننده‌ها بگی کی هستی و چی ارائه می‌دی.
عنوانت باید ترکیبی از کلمات کلیدی سئو لینکدین (که در بخش سوم این راهنما در موردش صحبت می‌کنیم) و متن جذاب باشه. چون هم ترافیک جذب می‌کنه و هم کاربرها رو درگیر پروفایلت نگه می‌داره.
لینکدین در یک آپدیت اعلام کرد که “زمان ماندگاری” (dwell time) یک فاکتور مهم در الگوریتمشه.
این یعنی داشتن یه متن جذاب برای ترغیب کاربرها به خوندن پروفایل و بررسی محتواهات، حتی از قبل هم مهم‌تر شده.
توی متن پروفایلت، باید فوق‌العاده شفاف بگی که چیکار می‌کنی. اینجا جای شعارهای بامزه‌ای مثل “احتمالاً دارم ماهیگیری می‌کنم” یا “من رتبه‌شو میارم، تو پولشو پارو کن!” نیست.
عنوان‌هایی مثل این، کلمات کلیدی ندارن و می‌تونن بازدیدکننده‌های پروفایل رو گیج کنن که دقیقاً کارت چیه.
پیشنهاد من اینه:
- عنوانت رو پر از کلمات کلیدی نگه دار، با یه کم چاشنی متن جذاب. (مثلاً: “من یک استراتژیست دیجیتال مارکتینگ هستم که به کسب‌وکارهای کوچک کمک می‌کنم تا به مشتریان بیشتری آنلاین دسترسی پیدا کنند.”)
- یه عنوان جذاب با کپی‌رایتینگ تبدیلی بساز.
در مثال بالا، این پروفایل مستقیماً به اصل مطلب رفته و توضیح داده:
- عنوان شغلی‌اش چیه (“نویسنده رزومه و پروفایل لینکدین”)
- چه کارهایی انجام می‌ده (“نویسنده” و “سخنران”)
- چه خدماتی ارائه می‌ده (“رزومه‌های اجرایی”، “انشای پذیرش دانشکده حقوق” و غیره)
این عنوان شامل کلمات کلیدی مرتبطیه که می‌تونه به طور بالقوه افرادی که به دنبال خدماتی مثل خدمات اون هستن رو جذب کنه.
به طور مشابه، این صاحب کسب‌وکار کمتر روی کلمات کلیدی تمرکز کرده و بیشتر سعی کرده افرادی رو جذب کنه که به دنبال “موفقیت کسب‌وکار” از طریق یک همکاری “درجه یک” هستن.
هر دو مثال، عنوانشون رو با متن و کلمات کلیدی پر کردن و مطمئن شدن که هیچ فضایی هدر نره.
نویسنده خوبی نیستی؟ شاید بهتر باشه با یه کپی‌رایتر حرفه‌ای تماس بگیری تا بهت کمک کنه پیامی بسازی که برای مخاطب هدفت جذاب باشه.
بعداً در مورد پیدا کردن کلمات کلیدی سئو لینکدین برای استفاده در پروفایلت صحبت خواهیم کرد.
بخش About (درباره)
بخش “درباره” بزرگترین فضاییه که برای اضافه کردن متن جذاب و کلمات کلیدی سئو لینکدین در اختیار داری. با وجود ۲۶۰۰ کاراکتر فضا، نمی‌تونی از بهینه‌سازی این بخش غافل بشی.
اینجاست که بازدیدکننده‌ها میان تا در مورد تو، کسب‌وکارت و خدماتی که ارائه می‌دی، بیشتر بدونن.
من دوست دارم این بخش رو با صفحه درباره ما در وب‌سایت یه کسب‌وکار مقایسه کنم. و هر کپی‌رایتر بزرگی بهت میگه که این صفحه در مورد مخاطب توئه، نه خودت.
باید یه بخش “درباره” بنویسی که با چیزی که مخاطب هدفت دنبالشه، حرف بزنه. اینجا جایی نیست که فقط دستاوردها و خدماتت رو ردیف کنی.
از خودت بپرس: مخاطب بالقوه من وقتی می‌خواد با کسی مثل من کار کنه، دنبال چیه؟
تحقیقات بازار می‌تونه به این سؤال جواب بده.
اگه قبل از اضافه کردن متن به وب‌سایتت تحقیقات بازار انجام دادی، می‌تونی از همون مفاهیم اینجا هم استفاده کنی. اگه برای فهمیدن مشکلات، نقاط درد، نیازها و خواسته‌های مخاطبت تحقیقات بازار انجام ندادی، باید اول این کار رو بکنی.
وقتی تحقیقات بازارت رو انجام دادی، یه خلاصه‌ای می‌نویسی که برای مخاطب هدف/مشتری‌های ایده‌آلت جذاب باشه.
خیلی ساده، به مشکل اصلیشون اشاره می‌کنی و میگی چطور می‌تونی بهشون کمک کنی تا بر اون مشکل غلبه کنن.
در مثال بالا، می‌تونی ببینی که من چطور به مشکلات اصلی آژانس‌های سئو موقع برون‌سپاری محتوای سئو اشاره می‌کنم: کیفیت پایین و عدم دانش سئو نویسنده‌ها.
بعد، توضیح می‌دم که من چطور کارها رو متفاوت انجام می‌دم، از کار کردن با من چه انتظاری داشته باشن و بهترین راه تماس با من چیه.
بخش خلاصه‌ت نباید طولانی و خسته‌کننده باشه؛ باید مختصر، هدفمند و با یک هدف مشخص نوشته بشه.
پیامت رو تا حد امکان کارآمد و مؤثر برسون تا بتونی بازدیدکننده‌ها رو بدون تأخیر در قیف پروفایلت به جلو ببری.
لینک پروفایل
در آوریل ۲۰۲۲، لینکدین اعلام کرد که همه تولیدکنندگان محتوا (Creators) می‌توانند یک لینک به بخش “مقدمه” (Introduction) پروفایل خود اضافه کنند. این لینک زیر نام و توضیحات شما در پروفایلتان نمایش داده می‌شود.
می‌تونی از این ویژگی برای اضافه کردن لینک وب‌سایت، کانال یوتیوب، فروشگاه آنلاین، کتاب الکترونیکی یا هر چیز دیگه‌ای که می‌خوای، استفاده کنی.
بخش Experience (تجربه کاری)
بخش تجربه کاری جاییه که می‌بینم اکثر صاحبان کسب‌وکار تنبلی می‌کنن و با پروفایلشون مثل یه رزومه رفتار می‌کنن. خود من هم قبلاً این کار رو می‌کردم. اما دیگه نه.
بخش تجربه کاری تو یه جای دیگه برای گنجاندن کلمات کلیدی سئو لینکدین و متن جذابه که کاربرها رو متقاعد می‌کنه تو بهترین گزینه برای اون‌ها هستی.
این کار رو با نوشتن هر تجربه کاری به شکلی انجام می‌دی که نشون بده از کار کردن در اون شرکت چه چیزی یاد گرفتی و چه نتایجی براشون به دست آوردی.
در بالا نمونه‌ای از اینه که چطور یک کاربر لینکدین از بخش تجربه کاری برای ارائه خلاصه‌های دقیق از کارش در شرکت‌های خاص، پروژه‌هایی که در آن‌ها شرکت داشته و نتایجی که از طریق این پروژه‌ها به دست آورده، استفاده کرده.
برای پروفایل خودت، می‌تونی به نتایجی مثل اینا اشاره کنی:
- درصد افزایش ترافیک ایجاد شده برای یک مشتری سئو.
- افزایش نرخ تبدیل برای یک مشتری تبلیغات فیس‌بوک.
- چطور درآمد کسب‌وکار یک مشتری رو سال به سال افزایش دادی.
برجسته کردن این دستاوردها راه عالی برای نشون دادن به بازدیدکننده‌های پروفایلته که تو تجربه داری و می‌تونی اون نتایج رو برای اون‌ها هم تکرار کنی.
پیشنهاد می‌کنم اینجا به طور طبیعی بنویسی به جای اینکه یه لیست گلوله‌ای از هر کاری که انجام دادی، بیاری. بهترین نمونه‌هات رو انتخاب کن و اون‌ها رو فوق‌العاده جذاب کن.
در مورد چیزی که مشتری‌های بالقوه‌ت دنبالشن صحبت کن و بهشون بگو چطور می‌تونی نتایج دلخواهشون رو ایجاد کنی.
نکات کلیدی
- برای هر کدوم از مشتری‌های برترت یه آیتم تجربه کاری اضافه کن (و به پروفایل شرکتشون لینک بده)، و کاری که انجام دادی و نتایجی که براشون به دست آوردی رو توصیف کن.
- تا جای ممکن از اصطلاحات ساده استفاده کن. فرض نکن که مخاطبت می‌دونه “CTR”، “اسکیما مارکاپ”، “KPIs”، “کنیبالیزیشن کلمات کلیدی” یا اصطلاحات تخصصی دیگه یعنی چی.
- هر نمونه‌ی تجربه‌ای که به مخاطبی که می‌خوای بهش خدمت کنی، بی‌ربطه رو حذف کن. اگه خدمات سئو به شرکت‌های حقوقی ارائه می‌دی، لازم نیست بدونن که تو کلاس ششم پیشاهنگ بودی یا مسئول برگزاری جشن تو انجمن دانشگاهت بودی.
- به هر نشریه‌ای که براش می‌نویسی یا هر سازمان تخصصی که عضو اون هستی، اشاره کن.
۳. سئو لینکدین رو پیاده‌سازی کن
سئو لینکدین با سئوی معمولی فرق داره چون کلمات کلیدی که کاربرها برای پیدا کردن خدمات و کسب‌وکارها تو لینکدین تایپ می‌کنن، همیشه همون‌هایی نیستن که تو گوگل تایپ می‌کنن.
دلیلش اینه که کاربر معمولی، لینکدین رو یه موتور جستجو نمی‌دونه. اون‌ها ازش همون‌طور که طراحی شده استفاده می‌کنن – به عنوان یه پلتفرم شبکه اجتماعی – و بنابراین از کلمات کوتاهی استفاده می‌کنن که با عنوان شغلی کاربرها مطابقت داره.
در حالی که کاربرها ممکنه از کلمات کلیدی مثل “خدمات کپی‌رایتینگ برای کسب‌وکارهای کوچک” تو گوگل استفاده کنن، تو لینکدین به احتمال زیاد از کلماتی مثل “کپی‌رایتر” یا “نویسنده” استفاده می‌کنن.
با این حال، وقتی کاربرها کلمات کلیدی طولانی یا کوتاه رو تو گوگل جستجو می‌کنن، پروفایل‌های لینکدین می‌تونن تو نتایج جستجو (SERP) رتبه بگیرن. به همین دلیله که من پیشنهاد می‌کنم پروفایلت رو هم با کلمات کلیدی سئو و هم با چیزی که من بهش میگم “کلمات کلیدی سئو لینکدین” بهینه کنی.
پیدا کردن کلمات کلیدی سئو
برای پیدا کردن کلمات کلیدی سئو برای پروفایلت، کافیه همون‌طور که برای وب‌سایت کسب‌وکارت کلمات کلیدی پیدا می‌کنی، تحقیق کلمات کلیدی انجام بدی.
- می‌خوای پروفایلت برای چه کلماتی رتبه بگیره؟
- آیا این کلمات حجم جستجوی مناسب و رقابت کمی دارن؟
- آیا با قصد (intent) مخاطب هدفت مطابقت دارن؟
این‌ها سؤالاتیه که باید بهشون فکر کنی.
یه لیست از کلماتی که ارزش رتبه گرفتن دارن و حجم جستجوی معقولی دارن، تهیه کن.
با این لیست، تحقیق کلمات کلیدی سئو لینکدینت رو شروع می‌کنی و پروفایلت رو با ترکیبی از این کلمات بهینه می‌کنی.
پیدا کردن کلمات کلیدی سئو لینکدین
متأسفانه، من هنوز ابزاری پیدا نکردم که داده‌های حجم جستجو برای کلمات کلیدی استفاده شده در لینکدین رو ارائه بده.
بنابراین، این یه علم دقیق نیست. اما، اگه تو سئو مهارت داری، می‌تونی حدس‌های آگاهانه‌ای در مورد نحوه استفاده از کلمات کلیدی در لینکدین بزنی.
این فرآیند من برای پیدا کردن کلمات کلیدی در لینکدینه:
مرحله ۱: کوتاه‌ترین و کلی‌ترین کلمه مرتبط با خدماتت رو جستجو کن.
از کادر جستجوی لینکدین برای جستجوی کلی‌ترین کلمه‌ای که به کسب‌وکارت مربوط می‌شه، استفاده کن.
اگه یه آژانس سئو داری، این می‌تونه “سئو” یا حتی “بازاریابی” باشه. به عنوان یه متخصص تبلیغات فیس‌بوک، می‌تونه “تبلیغات فیس‌بوک” یا “تبلیغات”، شاید هم “رسانه‌های اجتماعی” باشه.
لینکدین به طور خودکار لیستی از نتایج برتر برای اون کلمه رو در شبکه تو نشون می‌ده (بعداً در این مورد بیشتر صحبت می‌کنیم).
مرحله ۲: به نتایج کامل نگاه کن.
زیر لیست نتایج، گزینه‌ای برای “مشاهده همه نتایج برای [کلمه‌کلیدی]” می‌بینی. روی این گزینه کلیک کن تا صفحه نتایج کامل رو ببینی.
این کار تو رو به صفحه‌ای می‌بره که همه نتایج مرتبط با این کلمه کلیدی رو نشون می‌ده، از جمله تعداد نتایج، اینکه آیا نتایج کانکشن هستن، شرکت‌ها، گروه‌ها، موقعیت مکانی نتایج و خیلی چیزهای دیگه.
متوجه می‌شی که نتایج برتر احتمالاً کانکشن‌هایی هستن که از قبل در شبکه تو وجود دارن – که با علامت کانکشن “درجه ۱”، “درجه ۲” یا “درجه ۳” مشخص شدن.
این یعنی تو نتایج جستجوی واقعی رو نمی‌بینی، چون لینکدین اولویت رو به نشون دادن افراد و شرکت‌هایی می‌ده که باهاشون ارتباط قبلی داری.
کار ما اینه که مشخص کنیم کدوم کلمات بیشترین حجم و بهترین نتایج رو در کل دارن.
مرحله ۳: حجم جستجو رو یادداشت کن.
قبل از رفتن به مرحله بعد، یادداشت کن که جستجوی اولیه‌ت چند تا نتیجه داده.
می‌تونی این کار رو با نگاه کردن به تعداد کل اولیه یا با فیلتر کردن بر اساس افراد و شرکت‌ها انجام بدی. هنوز هیچ فیلتر دیگه‌ای اضافه نکن.
اساساً، می‌خوای بدونی وقتی کاربرها اون کلمه رو جستجو می‌کنن تا افراد یا شرکت‌هایی که خدماتی مثل خدمات تو ارائه می‌دن رو پیدا کنن، چند تا نتیجه نمایش داده می‌شه.
مرحله ۴: نتایج گسترده‌تر رو برای کانکشن‌های درجه اول، دوم و سوم ببین.
وقتی “حجم” اولیه رو ثبت کردی، نتایج رو با تیک زدن گزینه‌های کانکشن فیلتر کن.
این کار پروفایل‌های افرادی که باهاشون کانکشن داری و اون‌هایی که نداری رو بالا میاره.
راه خوبی برای دیدن چیزی که بقیه موقع جستجوی کلمه کلیدی هدفت می‌بینن وجود نداره، اما این کار تو رو بهش نزدیک می‌کنه.
این بهت نشون می‌ده که پروفایل‌های داخل و خارج از شبکه‌ت از چه کلمات کلیدی استفاده می‌کنن و اون پروفایل‌ها برای اون کلمات تو لینکدین چطور رتبه گرفتن.
این “حجم جستجو” راهنمای تو برای تصمیم‌گیری در مورد اینکه کدوم کلمات ارزش استفاده در پروفایلت رو دارن، خواهد بود.
مرحله ۵: کلمات کلیدی استفاده شده در نتایج رو تحلیل کن.
خیلی شبیه به تحلیل رقبای وب‌سایت‌ها در حوزه کاری خودت، حالا باید مشخص کنی که در پروفایل‌های “با رتبه بالا” از چه کلمات کلیدی استفاده شده.
(یادت باشه، این نتایج جستجو بر اساس درجه کانکشن تو، سوگیری دارن).
توجه کن که کلمه کلیدی تو چطور در پروفایل‌های نتیجه استفاده شده.
آیا پروفایل‌ها از “استراتژیست سئو” استفاده می‌کنن یا “متخصص سئو”؟ آیا فقط “سئو، SEM، SMM” رو لیست کردن یا دقیق‌تر هستن؟ ببین می‌تونی روندی پیدا کنی یا نه.
در نهایت، مشخص کن کدوم کلمات بهترین تطابق رو با نوع ترافیکی که می‌خوای به پروفایلت جذب کنی، دارن.
در مثال بالا، می‌بینیم که اکثر این پروفایل‌ها از کلمه “سئو” نزدیک به ابتدای عنوانشون استفاده کردن، پس شاید ما هم بخوایم این کار رو انجام بدیم. “استراتژیست سئو” هم استفاده شده.
یه لیست از این کلمات تهیه کن. بعد، این کلمات رو دوباره در کادر جستجو وارد کن و ببین چه نتایجی میاد. این فرآیند رو تکرار کن تا لیستی از ۳-۵ کلمه پرکاربرد مرتبط با کلمه کلیدی “اولیه” خودت داشته باشی.
مرحله ۶: به لیست کلمات کلیدی سئوی خودت مراجعه کن.
در نهایت، باید لیست کلمات کلیدی سئو لینکدین خودت رو با لیست کلمات کلیدی سئوی معمولی‌ت مقایسه کنی.
آیا همپوشانی وجود داره؟ اگه آره، این کلمات رو نگه دار.
آیا بعضی از کلمات در لینکدین استفاده میشن اما ممکنه در موتورهای جستجو مناسب نباشن؟ تصمیم بگیر که آیا باید این کلمه رو با یه کلمه کلیدی سئوی با حجم بالا و رقابت کم جایگزین کنی یا نه.
در نهایت، ترکیبی از کلماتی خواهی داشت که پتانسیل جذب ترافیک هم از جستجوهای لینکدین و هم از جستجوهای گوگل رو دارن.
اضافه کردن کلمات کلیدی لینکدین و سئو به پروفایلت
وقتی یه لیست قوی از کلمات کلیدی داری، باید اون‌ها رو در پروفایل لینکدینت بگنجونی.
در مقایسه با گوگل، یه مزیت لینکدین اینه که هیچ مدرکی وجود نداره که نشون بده تکرار بیش از حد کلمات کلیدی (keyword stuffing) اینجا جریمه داره.
با این حال، باید مخاطبت رو در نظر داشته باشی و کلمات کلیدی‌ت رو به طور جذاب و طبیعی در متنت جا بدی.
چند تا جا برای اضافه کردن کلمات کلیدی:
- عنوان (Headline)
- خلاصه (Summary)
- بخش تجربه کاری (Experience)
- توصیه‌نامه‌ها (Recommendations)
- بخش مهارت‌ها (Skills)
اگه کلمات کلیدی سئوی معمولی‌ای هست که نمی‌خوای از دستشون بدی، بخش تجربه کاری جای عالی برای اضافه کردنشونه.
اگه در مورد اینکه این کلمات کلیدی در کجای پروفایل‌های با رتبه بالا قرار گرفتن، روندی پیدا کردی، سعی کن در پروفایل خودت هم ازش پیروی کنی.
در عین حال، اگه فکر می‌کنی با یه رویکرد متفاوت متن پروفایلت قوی‌تر می‌شه، کوتاه نیا.
در بخش ششم، به نحوه ایجاد توصیه‌نامه، مهارت و تاییدیه و همچنین نحوه اضافه کردن کلمات کلیدی به این بخش‌ها می‌پردازم.
۴. یک “قیف” پروفایل بساز
نمی‌دونی چرا کپی‌رایتینگ برای پروفایل لینکدینت اینقدر مهمه؟
خب، چون هدفت اینه که پروفایلت رو به یه قیف برای جذب سرنخ‌های جدید تبدیل کنی.
در حالی که خیلی از کاربرای لینکدین به این امید نشستن که بازدیدکننده‌ها خودشون پیش‌قدم بشن و از طریق پیام مستقیم باهاشون تماس بگیرن، من و تو قراره متفاوت عمل کنیم. ما قراره کاری کنیم که تبدیل شدن کاربر به مشتری، فوق‌العاده راحت باشه.
ما بازدیدکننده‌ها رو در صفحه به سمت پایین هدایت می‌کنیم – از عکس کاور و عنوانت به خلاصه‌ت، بعد به بخش رسانه‌ت و در نهایت، به اینباکس یا صفحه فرودت.
عکس‌ها و عنوان – مرحله آگاهی (Awareness)
بعد از اینکه بازدیدکننده‌ها متن روی عکس کاور و عنوانت رو خوندن، باید یه ایده کاملاً واضح در مورد اینکه تو کی هستی و به چه کسایی کمک می‌کنی، داشته باشن. بعد تصمیم می‌گیرن که آیا می‌خوان در موردت بیشتر بدونن یا نه.
بخش درباره – مرحله علاقه (Interest)
بخش “درباره” فرصت توئه برای:
- پرداختن به نقاط درد مخاطب.
- گفتن اینکه نقطه فروش منحصر به فرد تو چیه.
- به طور خلاصه توضیح دادن انواع خدماتی که ارائه می‌دی.
اینجاست که خیلی مهمه پیامت رو بر اساس تحقیقات بازاری که قبلاً انجام دادی، دقیق تنظیم کنی.
بخش رسانه – مرحله تصمیم‌گیری (Decision)
بخش رسانه در پروفایل لینکدینت بهت اجازه می‌ده لینک وب‌سایت و پست‌های وبلاگت رو اضافه کنی یا ویدیو آپلود کنی. این محتوا می‌تونه تفاوت بزرگی در متقاعد کردن بازدیدکننده‌ها که تو بهترین گزینه براشون هستی، ایجاد کنه.
در حالی که هدایت بازدیدکننده‌ها به یه صفحه یا پست می‌تونه مؤثر باشه، این رویکرد شامل هدایت بازدیدکننده‌ها به خارج از پروفایلت می‌شه.
اینجا احتمال ایجاد یه گلوگاه وجود داره، چون بازدیدکننده‌ها ممکنه به دلیل دردسر یا چون خوندن متن بیشتر از تماشای یه ویدیوی کوتاه طول می‌کشه، از ادامه کار منصرف بشن.
به همین دلیله که من پیشنهاد می‌کنم به جاش یه ویدیو به بخش رسانه‌ت اضافه کنی. این ویدیو، دوباره، باید به نقاط درد اصلی مخاطبت بپردازه، توضیح بده که چطور بهشون کمک می‌کنی و شامل یه فراخوان به اقدام واضح باشه.
اگه این کار رو به طور مؤثر انجام بدی، با بازدیدکننده‌های پروفایلت اعتماد ایجاد می‌کنی و اون‌ها رو متقاعد می‌کنی که مستقیماً باهات تماس بگیرن.
اینباکس یا صفحه فرود – مرحله اقدام (Action)
فراخوان به اقدام در ویدیوت باید به بازدیدکننده‌ها بگه که بهترین راه تماس با تو چیه. این احتمالاً از طریق پیام مستقیم لینکدین یا وب‌سایتت خواهد بود. شاید بخوای یه صفحه فرود منحصر به فرد برای سرنخ‌های لینکدین داشته باشی.
فراخوان به اقدام تو باید اینطوری باشه:
- “برای خدمات x، به من [در وب‌سایتم/از طریق لینکدین/از طریق این لینک] پیام بدهید.”
دقیق بگو که بازدیدکننده‌ها چطور باید باهات تماس بگیرن و بعد از تماس چه انتظاری باید داشته باشن.
“برای دریافت قیمت سفارشی به من در لینکدین پیام بدهید” خیلی جذاب‌تر از “برای اطلاعات بیشتر از mywebsite.com بازدید کنید” است.
با ایجاد یه قیف پروفایل، احتمال بیشتری وجود داره که از ترافیک ورودی به پروفایلت استفاده کنی.
بدون قیف، این وظیفه به عهده بازدیدکننده‌هاست که بفهمن تو چی ارائه می‌دی، جزئیات رو در وب‌سایتت دنبال کنن و بفهمن چطور باهات تماس بگیرن.
قیف، فرآیند رو مستقیم، ساده و دوستدار تبدیل (conversion-friendly) می‌کنه.
۵. ارتباطات هوشمندانه بساز
در حالی که سئو لینکدین و ایجاد یه قیف پروفایل از قدرت بازاریابی درونگرا در لینکدین استفاده می‌کنه، یه راه دیگه هم برای جذب مشتری‌های ایده‌آلت به پروفایلت وجود داره.
اون روش شامل ایجاد ارتباط با مخاطب هدف و متخصصان حوزه‌ی کاری خودته.
همون‌طور که در بخش سئو یاد گرفتیم، لینکدین هر وقت یه کلمه کلیدی رو جستجو می‌کنی، به نشون دادن کانکشن‌های درجه اول، دوم و سوم تو اولویت می‌ده.
این برای مشتری‌های بالقوه‌ت هم همین‌طوره. اگه با افرادی در شبکه اون‌ها در ارتباط باشی، پروفایل تو احتمالاً وقتی یکی از کلمات کلیدی تو رو جستجو می‌کنن، بالا میاد.
بنابراین، هرچی ارتباطات صنعتی بیشتری داشته باشی، بهتره.
ایجاد ارتباطات درست
خیلی از کاربرای لینکدین با هر کسی که پیدا می‌کنن (به جز پروفایل‌های مشخصاً اسپم) ارتباط برقرار می‌کنن.
در حالی که این موضوع هنوز آزمایش نشده، فکر می‌کنم این کار می‌تونه به طور بالقوه پروفایلت رو ضعیف کنه، چون با پروفایل‌های خارج از حوزه‌ی کاریت مرتبط می‌شی و این باعث می‌شه احتمال کمتری وجود داشته باشه که پروفایلت با کلمات کلیدی هدفت مرتبط شناخته بشه.
آیا اگه خدمات سئوی حقوقی در ایران ارائه می‌دی، ارتباط داشتن با تعداد زیادی طراح گرافیک در هند مفیده؟ عقل سلیم میگه نه. (البته اگه می‌تونی اشتباه منو ثابت کنی، حتماً این کارو بکن.)
فکر می‌کنم منطقیه که ارتباطات رو در حوزه‌ی کاری خودت و حوزه‌های کاری مخاطب هدفت بسازی.
به عنوان یه متخصص سئوی حقوقی، این یعنی ارتباط با آژانس‌های سئوی حقوقی دیگه، متخصصان دیجیتال مارکتینگ، شرکت‌های حقوقی، نویسنده‌های وبلاگ‌های حقوقی و امثال اون‌ها. هنوز هم می‌تونی دامنه رو کاملاً گسترده در نظر بگیری.
در مورد نوع ارتباطاتی که می‌خوای و اینکه چطور می‌تونن در کوتاه‌مدت و بلندمدت برای کسب‌وکارت مفید باشن، هوشمندانه عمل کن.
پیدا کردن مخاطب هدفت در لینکدین
در حالی که ارتباط با افراد دیگه در حوزه‌ی کاریت ساده‌ست، باید زمان و انرژی بیشتری رو صرف ارتباط با افرادی کنی که با پرسونای مشتری ایده‌آل تو مطابقت دارن.
اگه مدتیه که کسب‌وکار داری، احتمالاً از قبل می‌دونی این افراد چه شکلی هستن. اون‌ها می‌تونن صاحبان کسب‌وکارهای کوچک، کارآفرینان حوزه فناوری، شرکت‌های SaaS، شرکت‌های بزرگ، شرکت‌های حقوقی و غیره باشن.
با دونستن این موضوع، کافیه از این شناسه‌ها برای پیدا کردن پروفایل‌های منطبق در لینکدین استفاده کنی.
اگه تازه شروع کردی، باید بفهمی مخاطب هدفت از چه کلماتی برای توصیف خودشون در لینکدین استفاده می‌کنن.
می‌تونی این کار رو با جستجوی چند کلمه کلی که در مورد مخاطبت می‌دونی (مثل “کسب‌وکار کوچک”، “پیمانکار” یا “مادر وبلاگ‌نویس”) انجام بدی و ببینی چه نتایجی در لینکدین میاد.
انقدر بگرد تا افرادی رو پیدا کنی که با پرسونای مشتری ایده‌آلت مطابقت دارن، و یادداشت کن که از چه کلماتی در عنوان و خلاصه‌شون استفاده کردن. بعد، از این کلمات برای پیدا کردن افراد دیگه برای ارتباط استفاده کن.
ارتباط برقرار کردن و سلام کردن
یکی از دلایلی که لینکدین به عنوان یه پلتفرم خسته‌کننده و اسپم شهرت بدی پیدا کرده اینه که خیلی از کاربرها از این پلتفرم برای پیشنهاد فروش سرد (Cold Pitch) به کانکشن‌های جدیدشون استفاده می‌کنن. ما قرار نیست این کار رو بکنیم.
هر بار که برای کسی درخواست کانکشن می‌فرستی، بهش یه پیام بده و خودت رو معرفی کن و بگو چرا می‌خوای باهاش ارتباط برقرار کنی.
یادت باشه – شما عملاً غریبه‌اید. کمی طول می‌کشه تا بهت اعتماد کنن و تصمیم بگیرن که آیا این ارتباط ارزشش رو داره یا نه.
به جای اینکه مستقیم بری سراغ پیشنهاد، از اسکریپت‌های مشابه زیر استفاده کن (که برای من نرخ پاسخ نزدیک به ۱۰۰٪ داشته):
اسکریپت شبکه‌سازی
“سلام [ نام ] عزیز،
ممنون از اینکه کانکشن رو پذیرفتید. دیدم که هر دومون در صنعت [ نام حوزه ] فعال هستیم. من هم خودم [ عنوان شغلی ] هستم. این روزها روی پروژه جالبی کار می‌کنید؟ به امید صحبت بیشتر! – [ نام شما ]”
این اسکریپت این حس رو می‌ده که اون شخص از قبل با تو ارتباط برقرار کرده یا شاید اول اون درخواست کانکشن داده. این کار به جای اینکه حس یه غریبه تصادفی رو بده، حس آشنایی ایجاد می‌کنه.
همچنین به جای اینکه جا برای شک و شبهه در مورد انگیزه‌های پنهانی بذاره، دلیلی برای ارتباط ارائه می‌ده. اون‌ها می‌دونن تو چیکار می‌کنی، پس می‌تونن تصمیم بگیرن که آیا این ارتباط ارزش وقتشون رو داره یا نه.
در نهایت، با پرسیدن در مورد خودشون، اون شخص رو به پاسخ دادن تشویق می‌کنه. این کار توپ رو تو زمین اون‌ها می‌ندازه.
و، اگه اتفاقاً روی پروژه‌ای کار می‌کنن که تو به طور بالقوه می‌تونی بهشون کمک کنی، در رو برای این گفتگو باز می‌کنه بدون اینکه تو فروشنده به نظر بیای.
اسکریپت مشتری بالقوه
“سلام [ نام ] عزیز،
ممنون از ارتباط. دیدم که شما [یک کسب‌وکار کوچک دارید/یک شرکت حقوقی دارید/یک کارآفرین فناوری هستید/و غیره]. خواستم با شما ارتباط برقرار کنم چون من [به کسب‌وکارهایی مثل شما کمک می‌کنم تا کار x را انجام دهند]. شاید پتانسیل همکاری وجود داشته باشه. این روزها روی پروژه جالبی کار می‌کنید؟”
مشابه اسکریپت قبلی، این اسکریپت به شخص میگه تو کی هستی و چرا می‌خوای باهاش ارتباط برقرار کنی و پاسخ دادن رو به عهده خودش می‌ذاره.
هیچ پیشنهادی در کار نیست که نشون بده تو از قبل می‌دونی چطور می‌تونی بهشون کمک کنی – چون هنوز نمی‌دونی – یا شروع به تعریف از خدماتت کنی.
این کار گفتگو رو باز نگه می‌داره و از این خطر جلوگیری می‌کنه که تو یه خدمتی رو بهشون پیشنهاد بدی در حالی که اون‌ها ممکن بود در مورد یه خدمت دیگه‌ای ازت بپرسن که تو بهش فکر نکرده بودی.
اجازه بده گفتگو طبیعی‌تر جریان پیدا کنه، و اون‌ها احتمالاً در مورد خدماتی که بیشترین ارتباط رو باهاشون داره، ازت سؤال می‌کنن.
یه مزیت دیگه این رویکرد اینه که از جذب سرنخ‌هایی که ممکنه بهترین گزینه برای تو نباشن، جلوگیری می‌کنه.
یک نکته نهایی در مورد ارتباطات
سعی کن تا جایی که ممکنه ارتباطات بیشتری بسازی (با پیروی از فرآیند بالا)، یا حداقل به اون مرز “+۵۰۰” برسی.
این کار بهت کمک می‌کنه شبکه‌ی گسترده‌تری بسازی و در حوزه‌ی کاریت مورد اعتماد به نظر بیای.
۶. توصیه‌نامه، مهارت و تاییدیه جمع‌آوری کن
باز هم میگم، سئو لینکدین به اندازه سئو وب‌سایت قابل اندازه‌گیری نیست، اما این بخشی از جذابیتشه.
بهینه‌سازی بخش‌های خاص برای کلمات کلیدی بهت اجازه می‌ده تست کنی که چی کار می‌کنه و چی نه و استراتژی جذب سرنخ خودت رو توسعه بدی.
بخش‌های توصیه‌نامه (recommendations)، مهارت‌ها (skills) و تاییدیهها (endorsements) همگی جاهایی هستن که می‌تونی کلمات کلیدی سئو لینکدین رو اضافه کنی، اما هیچ مدرک محکمی وجود نداره که بگه این‌ها تأثیری در سئو دارن. با این حال، ممکنه در زمینه تبدیل (conversion) تأثیرگذار باشن.
توصیه‌نامه‌ها (Recommendations)
توصیه‌نامه‌های لینکدین، “نظرات” پروفایل تو هستن.
اینجاست که معرف‌ها و مشتری‌های قبلی می‌تونن در مورد تجربه کار کردن با تو و نتایجی که براشون به دست آوردی صحبت کنن.
مشتری‌های تو احتمالاً به طور طبیعی کلمات کلیدی رو اینجا به کار می‌برن، که ممکنه در سئوی پروفایلت نقش داشته باشه یا نه.
اگه از افراد شبکه‌ت برای توصیه‌نامه درخواست می‌کنی، شاید بهتر باشه پیشنهاد کنی که اون کلمات کلیدی هدف رو هم، محض احتیاط، به کار ببرن.
جدا از سئو، توصیه‌نامه‌ها اثبات اجتماعی (social proof) عالی برای نشون دادن این هستن که تو کارت رو بلدی و نتایج فوق‌العاده‌ای برای مشتری‌هات به ارمغان میاری.
اگه بازدیدکننده‌ها تعداد زیادی توصیه‌نامه مثبت در پروفایلت ببینن، این می‌تونه آخرین تلنگری باشه که برای استخدام تو نیاز دارن.
مهارت‌ها (Skills)
لینکدین بهت اجازه می‌ده لیستی از مهارت‌ها رو به پروفایلت اضافه کنی که به بازدیدکننده‌ها میگه در چه چیزهایی بهترین هستی.
اینم یه جای دیگه‌ست که هوشمندانه است چیزهایی رو با کلمات کلیدی هدفت اضافه کنی.
می‌تونی سه مهارت “برتر” و لیست طولانی‌تری از مهارت‌های دیگه‌ای که داری، داشته باشی.
توصیه می‌کنم مهارت‌های اصلی‌ت رو در سه بخش برتر لیست کنی، چون این‌ها بیشترین احتمال رو دارن که تایید بشن (چون اول دیده میشن).
تاییدیهها (Endorsements)
تاییدیه زمانیه که کاربرهای دیگه تو رو برای مهارت‌های روی پروفایلت تایید می‌کنن. باز هم، این به عنوان اثبات اجتماعی عمل می‌کنه که تو مهارت‌هایی که میگی داری رو واقعاً داری.
می‌تونی از کاربرهای لینکدین بخوای که مهارت‌هات رو تایید کنن تا تعدادشون رو بالا ببری. همچنین می‌تونی کاربرها رو برای مهارت‌هاشون تایید کنی، که ممکنه اون‌ها رو ترغیب کنه باهات تماس بگیرن یا تو رو تایید کنن.
بهتره برای فقط چند مهارت، تاییدیه‌های زیادی داشته باشی تا اینکه برای مهارت‌های مختلف، تاییدیه‌های کمی داشته باشی.
۷. محتوای مناسب رو به طور منظم منتشر کن
لینکدین به سرعت در حال تحول است تا عوامل و قابلیت‌های سئوی بیشتری را نسبت به قبل آشکار کند.
و در حالی که راهنماهای زیادی در مورد چگونگی “هک” کردن الگوریتم نوشته شده، موفقیت تو در این پلتفرم واقعاً به این بستگی داره که چه چیزی برای تو و مخاطب خاصت بهترین کارایی رو داره.
استراتژی محتوای لینکدین تو باید شامل انواع مختلف محتوا باشه – پست‌های طولانی، تصاویر، ویدیوها، پست‌های وبلاگ به اشتراک گذاشته شده و غیره – تا ببینی کدوم‌ها بهترین تعامل رو می‌گیرن.
هدف اینه که چیزی که کار می‌کنه رو تکرار کنی، چیزی که کار نمی‌کنه رو کنار بذاری و استراتژی‌ت رو متناسب با مخاطب و کسب‌وکارت بازبینی کنی.
یه نکته‌ای که باید بهش توجه کنی اینه که آزمایش موفقیت محتوات بدون استمرار، سخته.
باید انواع مختلف محتوا رو چندین بار در طول روز پست کنی و بعد نتایج رو ارزیابی کنی. اگه فقط روزی یه پست کوتاه منتشر می‌کنی، بعیده که بتونی داده‌های ملموسی به دست بیاری.
شاید بهتر باشه ببینی رقبای تو چه پست‌هایی می‌ذارن و کدوم نوع پست‌ها بیشترین تعامل رو اونجا می‌گیره.
مقالات لینکدین
لینکدین به مقالاتی که در پلتفرم خودش منتشر میشن، یه هل الگوریتمی اضافه می‌ده.
در تحولات اخیر، لینکدین به شما اجازه می‌دهد عنوان سئو و توضیحات خود را سفارشی کنید که چگونه در موتورهای جستجو نمایش داده شوند، که این کار بهبود دسترسی شما در لینکدین را حتی آسان‌تر می‌کند.
به چند موضوع مقاله که برای مخاطب هدفت در لینکدین مرتبطه، فکر کن. بعد، از قابلیت مقالات (Articles) خود لینکدین برای نوشتن مقاله، بهینه‌سازی اون‌ها برای جستجوی لینکدین و رسیدن به کاربرهای جدید استفاده کن.
در حالی که یه پست وبلاگ به اشتراک گذاشته شده ممکنه تعداد کمی بازدید از وب‌سایت رو جذب کنه، یه مقاله منتشر شده در لینکدین به راحتی می‌تونه ۲، ۳ یا ۵ برابر بازدید بیشتری داشته باشه.
به همین دلیل، ممکنه منطقی باشه که محتوای وبلاگ موجود خودت رو در لینکدین بازنشر کنی.
فقط از پیامدهای داشتن دو قطعه محتوای یکسان که برای کلمات کلیدی یکسان رقابت می‌کنن، آگاه باش.
با این حال، اگه سئوی وب‌سایت نگرانی اصلی نیست، ممکنه ارزشش رو داشته باشه که این رویکرد رو فقط برای ترافیک اجتماعی در پیش بگیری.
حتماً یه فراخوان به اقدام در مقاله لینکدینت قرار بده تا از اون ترافیک استفاده کنی.
همچنین، مقالات مشترک لینکدین (LinkedIn collaborative articles) را در نظر بگیرید اگر واجد شرایط مشارکت هستید.
۸. تعامل کن تا تعامل بگیری
تعامل با حساب‌های دیگه در لینکدین یه راه دیگه برای گسترش دسترسی (reach) توئه.
هر وقت با یه پستی تعامل می‌کنی، کامنت و اسم تو در فید لینکدین کانکشن‌هات ظاهر می‌شه.
همچنین می‌تونی به عنوان یه کانکشن درجه دوم یا سوم برای کاربرهای شبکه اون‌ها ظاهر بشی و دسترسی خودت رو گسترش بدی.
یعنی، هرچی حضور بیشتری در لینکدین داشته باشی، احتمال اینکه توسط افراد داخل و خارج از شبکه‌ت دیده بشی، بیشتر می‌شه.
بخش زیادی از زمانت در لینکدین باید صرف تعامل با محتوای دیگران بشه، نه فقط پست کردن محتوای خودت (تا زمانی که به یه استراتژی محتوایی که کار می‌کنه، برسی).
این بهترین راه برای ارتباط یک به یک با کاربرها و رسیدن به پروفایل‌های خارج از شبکه نزدیک خودته.
وقتی کاربرها کامنت تو رو می‌بینن، احتمالاً روی پروفایلت کلیک می‌کنن تا در موردت بیشتر بدونن. بعد می‌تونی با درخواست کانکشن، با این بازدیدکننده‌های جدید ارتباط برقرار کنی.
این بازدیدها در نوتیفیکیشن‌هات و تحلیل‌های لینکدینت منعکس میشن.
۹. درک تحلیل‌های (Analytics) لینکدین
هیچ راهنمای بهینه‌سازی‌ای بدون نشون دادن نتایج در قالب آمار و ارقام خشک و خالی، ارزش نداره.
به همین دلیله که من مطمئن شدم تمام بهترین روش‌های لینکدین که باهاشون مواجه شدم و هر هک بهینه‌سازی که خودم بهش رسیدم رو آزمایش کنم.
توصیه می‌کنم بازاریاب‌ها و صاحبان کسب‌وکار هم همین کار رو بکنن، چون بهینه‌سازی لینکدین هنوز یه چیز قطعی و مشخص نیست.
موفقیت استراتژی لینکدین تو به این بستگی داره که چه چیزی برای مخاطب هدف تو بهترین کارایی رو داره.
تعداد بازدید پست‌ها، بازدیدهای پروفایل، تعداد کل فالوورها و دفعات نمایش در جستجو
لینکدین داده‌های مفیدی رو بهت ارائه می‌ده تا ببینی پروفایلت چطور عمل می‌کنه. می‌تونی ببینی:
- چند نفر پروفایلت رو دیدن.
- چند نفر پست‌هات رو دیدن (یعنی Impression).
- چند نفر جدید تو رو فالو کردن.
- چند بار در نتایج جستجو ظاهر شدی (یعنی Search Appearances).
همچنین می‌تونی ببینی چه کسایی پروفایلت رو دیدن (مگر اینکه حساب محافظت شده داشته باشن) و روندها رو در طول زمان بررسی کنی.
از زمانی که استراتژی سئو لینکدین خودم رو پیاده کردم، در طول ۳۰ روز ۱۷۳٪ افزایش در بازدیدهای پروفایلم داشتم.
یک ماه بعد، میانگین بازدیدهای پروفایل من روزانه حدود ۱۶۰ تا بوده (بعد از یه جهش شدید وقتی که در ماه مارس به طور منظم‌تری پست می‌ذاشتم). این با پست گذاشتن یا تعامل خیلی کم در لینکدین (تقریباً ۱-۳ بار در روز) به دست اومده.
من همچنین تعداد کانکشن‌هام رو از ۳۲۵ به ۷٬۴۶۴ رسوندم و هر ماه ده‌ها سرنخ واجد شرایط ایجاد می‌کنم.
این نتایج از یه فرآیند آزمایش تقریباً مداوم به دست اومده. من به بقیه هم گفتم که بهینه‌سازی‌های کوچیک رو پیاده کنن و تحلیل‌های لینکدینشون رو بررسی کنن تا ببینن چی کار می‌کنه و چی نه.
تبدیل‌هات (Conversions) رو ردیابی کن
هدف بهینه‌سازی لینکدین فقط ترافیک و کانکشن بیشتر نیست.
اگه تازه سفر بهینه‌سازی لینکدینت رو شروع کردی، توصیه می‌کنم تعداد سرنخ‌هایی که در نتیجه تلاشهات به دست میاری رو ردیابی کنی (لینکدین این کار رو برات انجام نمی‌ده). فقط اون وقته که واقعاً می‌فهمی استراتژی‌ت داره جواب می‌ده یا نه.
می‌تونی از گوگل آنالیتیکس استفاده کنی تا ببینی چند تا بازدیدکننده از لینکدین داری و بعد ردیابی تبدیل رو اونجا تنظیم کنی.
با این حال، اگه کاربرها رو به اینباکس لینکدینت هدایت می‌کنی، باید این رو به صورت دستی یا با یه ربات ردیابی کنی.
آمار دروغ نمیگه. چیزی که کار می‌کنه رو دنبال کن، و قطعاً در طول زمان شاهد افزایش کانکشن‌ها، ترافیک و سرنخ‌ها خواهی بود.
۱۰. با حالت تولیدکننده محتوا (Creator Mode) فالوور جذب کن
لینکدین اخیراً ابزارهای جدیدی رو برای کمک به تولیدکنندگان محتوایی مثل تو برای افزایش دیده شدن و جذب فالوورهای جدید، اعلام کرده. توجه داشته باش که برای دسترسی به این ویژگی‌ها باید حالت Creator Mode رو روشن کرده باشی.
فالوور از فید
یادته گفتم چطور از طریق کانکشن‌ها دیده می‌شی؟ در حالت Creator Mode، لازم نیست کانکشن درجه اول باشی تا فالوورهای جدید جذب کنی.
حالا، هر وقت یه کاربر محتوای تو رو در فیدش ببینه (از طریق الگوریتم)، لینکدین ازش می‌خواد که تو رو فالو کنه (با یه دکمه “Follow”) بدون اینکه مجبور باشه از فیدش خارج بشه.
هشتگ‌ها
لینکدین از هشتگ‌ها برای نمایش بهتر محتوا (و پروفایل‌ها) در پلتفرم استفاده می‌کنه. حتماً در پروفایل و پست‌هات از هشتگ‌ها استفاده کن تا محتوات راحت‌تر برای کاربرها پیدا بشه. وقتی یه کاربر از جستجوی لینکدین برای پیدا کردن موضوعات استفاده می‌کنه، لینکدین جستجوی اون رو با افراد/پروفایل‌هایی که به طور منظم در مورد اون موضوعات صحبت می‌کنن، مطابقت می‌ده.
درخواست‌های کانکشن
قبلاً اینطور بود که وقتی کسی برات درخواست کانکشن می‌فرستاد، فقط یه پیامی برای تو میومد، اما اون کاربر به طور خودکار فالوور نمی‌شد.
حالا، هر وقت کسی برات درخواست کانکشن جدیدی می‌فرسته، اون شخص یکی از فالوورهات می‌شه – و محتوای تو در فیدش ظاهر می‌شه.
پروفایل لینکدینت رو به یه ماشین جذب سرنخ تبدیل کن
با دنبال کردن نکات بهینه‌سازی لینکدین بالا و آزمایش ایده‌های خودت برای بهینه‌سازی، می‌تونی ترافیک با حجم بالا به پروفایلت بیاری و اون ترافیک رو به سرنخ‌های واجد شرایط برای کسب‌وکارت تبدیل کنی.
پایه‌های این استراتژی شامل موارد زیره:
- انجام تحقیق کلمات کلیدی سئو لینکدین.
- بهینه‌سازی ظاهر پروفایلت.
- ساختن ارتباطات باکیفیت.
- هدایت بازدیدکننده‌ها از طریق قیف پروفایل سفارشی‌ت.
بعد از اون، بر اساس چیزی که برای مخاطب هدف و مدل کسب‌وکارت کار می‌کنه، تنظیمات رو انجام بده.
آیا داری از پروفایل لینکدینت نهایت استفاده رو می‌بری؟ اگه نه، از همین امروز شروع کن.
پاسخی بگذارید