دیگه کپی-پیست نکن! تبلیغات هوشمند و مخصوص هر پلتفرم برای متا، تیک‌تاک و پینترست
از ویدیوهای تیک‌تاکی که نمی‌شه ازشون گذشت تا پین‌های الهام‌بخش پینترست، بیاین با هم ببینیم که چرا تبلیغات بومی هر پلتفرم همیشه از محتوای تکراری بهتر عمل می‌کنه.
استفاده از یک محتوای تبلیغاتی یکسان برای پلتفرم‌های مختلف مثل متا، تیک‌تاک و پینترست شاید در نگاه اول به نظر بهینه و کارآمد بیاد، اما مثل خیلی از میان‌بُرها، دردسرهای خودشو داره.
ساختن محتوای اورجینال برای هر پلتفرم، هم زمان می‌بره، هم بودجه و هم انرژی خلاق. تازه بیشتر تیم‌ها هم همین الانش کلی کار رو دستشون دارن و تحت فشارن.
اما این صرفه‌جویی در زمان تولید، می‌تونه خیلی زود به قیمت افت عملکرد کمپین تموم بشه.
هر پلتفرمی شخصیت خاص خودشو داره که رفتار مخاطب و انتظاراتی که از محتوا داره، اون رو شکل داده.
برای همین، چیزی که تو اینستاگرام جواب می‌ده، ممکنه تو تیک‌تاک شکست بخوره و یه پین خوشگل و جذاب تو پینترست، ممکنه تو پلتفرم‌های متا عملکرد ضعیفی داشته باشه.
بیاین با هم بررسی کنیم که چطور می‌شه محتوای تبلیغاتی رو برای هر پلتفرم بهینه کرد تا تعامل کاربر رو بیشتر کنیم و از اون مهم‌تر، به یه ارتباط معنادار با برند برسیم.
با چندتا تغییر کوچیک و هوشمندانه، می‌تونین هویت برندتون رو یکپارچه نگه دارین، بدون اینکه نیاز باشه چرخ رو از اول اختراع کنین. اینجوری به کمپین‌های چند پلتفرمی‌تون از همون اول، بهترین شانس موفقیت رو می‌دین.
هزینه‌ای که برای کپی-پیست کردن محتوا می‌پردازیم
خیلی از برندها برای صرفه‌جویی تو وقت و هزینه، یه محتوای تبلیغاتی رو تو پلتفرم‌های مختلف استفاده می‌کنن.
با اینکه این کار بهینه به نظر می‌رسه، اما اغلب نتایج ضعیف‌تری به همراه داره، چون مخاطبای هر پلتفرم مدل تعامل متفاوتی دارن.
مثلاً یه کروسل شیک و حرفه‌ای تو متا که مزایای محصول رو نشون می‌ده، ممکنه تو تیک‌تاک زیادی رسمی به نظر بیاد؛ جایی که محتواها خودمونی‌تر و سریع‌تر هستن.
از طرف دیگه، یه پین که برای گشت‌وگذار و ایده‌گرفتن طراحی شده، ممکنه تو متا عملکرد خوبی نداشته باشه؛ چون تو متا برندها برای کلیک‌های فوری و دعوت به اقدام‌های (CTA) قوی‌تر با هم رقابت می‌کنن.
داده‌های خود پلتفرم‌ها هم نشون می‌ده که محتوای بومی و سفارشی‌شده، تعامل بیشتری می‌گیره و نتایج بهتری داره.
تیک‌تاک میگه تبلیغاتی که مخصوص این پلتفرم ساخته شدن، در مقایسه با تبلیغاتی که از محتوای تکراری استفاده کردن، نرخ تکمیل (Completion Rate) حدود ۲۷٪ بالاتری بین مشتریان بالقوه دارن.
پس محتوای تبلیغاتی‌تون رو برای هر پلتفرم بهینه کنین تا هم تعامل مخاطب رو از دست ندین، هم فرصت‌ها رو نسوزونین و هم بودجه تبلیغاتی‌تون هدر نره.
درک رفتار بومی هر پلتفرم
برای اینکه محتوای تبلیغاتی رو به شکل مؤثری بهینه کنین، اول باید بفهمین که مخاطبای هر پلتفرم چطور با محتوا تعامل برقرار می‌کنن و الگوریتم اون پلتفرم چه فرمت‌هایی رو بیشتر دوست داره.
تبلیغات متا (Meta Ads)
اکوسیستم متا – که محبوب‌ترین‌هاش فیسبوک و اینستاگرام (و البته واتس‌اپ و تردز) هستن – برای داستان‌سرایی ساخته شده. تو این فضا، محتوای شیک و برندسازی‌شده با پست‌های ارگانیک تولیدکننده‌های محتوا ترکیب می‌شه. کاربرا اینجا به دیدن تبلیغات عادت دارن، پس محتوای شما می‌تونه مستقیم‌تر باشه بدون اینکه حس بدی به مخاطب بده.
- حس و حال شیک و برندسازی‌شده، با فضایی برای محتوای تولیدکننده‌ها (Creator).
- ارائه ارزش پیشنهادی شفاف و دعوت به اقدام‌های (CTA) قوی.
- جایگاه‌های نمایش (Placement) متعدد که هرکدوم ریتم خاص خودشون رو دارن:
- فید (Feeds): شیک و حرفه‌ای.
- استوری (Stories): تصاویر سریع و گیرا.
- ریلز (Reels): ویدیوهای کوتاه، ترندمحور و با لحنی خودمونی‌تر.
تبلیغات تیک‌تاک (TikTok Ads)
تیک‌تاک با محتواهای واقعی، خودمونی و پرسرعت زنده است. بهترین تبلیغات اینجا، اونایی هستن که اصلاً شبیه تبلیغ به نظر نمی‌رسن. الگوریتم تیک‌تاک به تعامل اولیه اهمیت زیادی می‌ده، برای همین چند ثانیه اول برای نگه‌داشتن مخاطب حیاتیه.
- محتوای واقعی، باکیفیت پایین (lo-fi) و تولیدشده توسط کریتورها (Creator-led) بهتر جواب می‌ده.
- قلاب‌های (Hook) قابل درک، ترندها و صداهای ویروسی توجه رو جلب می‌کنن.
- محتوای زیادی شیک و اتوکشیده ممکنه وصله ناجور به نظر بیاد.
- موفقیت به تعامل سریع در همون ثانیه اول بستگی داره.
تبلیغات پینترست (Pinterest Ads)
پینترست پلتفرمی برای رویاپردازی و برنامه‌ریزیه. کاربرا با ذهنیت کشف‌کردن واردش می‌شن؛ دنبال ایده، الهام و راه‌حل می‌گردن. محتوا تو این پلتفرم عمر طولانی‌تری داره و پین‌ها می‌تونن تا ماه‌ها بعد هم تعامل ایجاد کنن.
- محتوای عمودی و باکیفیت با پیام‌های الهام‌بخش.
- متن‌های واضح روی تصویر که کاربر رو به ذخیره کردن، اشتراک‌گذاری و کلیک تشویق کنه.
- همسویی قوی با برنامه‌ریزی‌های فصلی و پروژه‌محور.
- فرمت‌های «چگونه…» و «ایده برای…» با رفتار گشت‌وگذار کاربرها کاملاً هماهنگه.
وقتی می‌خواین محتوای تبلیغاتی رو برای چندتا پلتفرم بهینه کنین، لازم نیست همه چیز رو از صفر شروع کنین.
با یه رویکرد ساختاریافته، می‌تونین هم بهینه عمل کنین و هم هویت برندتون رو یکپارچه نگه دارین و در عین حال، محتوا رو برای مخاطبای هر پلتفرم سفارشی‌سازی کنین.
با پیام اصلی شروع کنید
هر کمپینی رو با یه ارزش پیشنهادی شفاف یا یه قلاب احساسی شروع کنین.
به مخاطب‌تون دلیلی بدین که به شما اهمیت بده؛ مثلاً با اشاره به این موارد:
- یک مزیت منحصربه‌فرد محصول.
- یک پیشنهاد با محدودیت زمانی.
- یک محصول جدید و هیجان‌انگیز.
- یک مشکل قابل درک که محصول یا خدمات شما می‌تونه حلش کنه.
این پیام رو در تمام پلتفرم‌های تبلیغاتی ثابت نگه دارین تا مخاطب هرجا تبلیغ شما رو دید، بتونه برندتون رو بشناسه و به خاطر بسپاره.
فرمت محتوا را برای هر پلتفرم بهینه کنید
وقتی پیام اصلی‌تون مشخص شد، اون رو متناسب با نقاط قوت هر پلتفرم تطبیق بدین.
- متا
- از طراحی تمیز با رویکرد «کمتر، بیشتر است» (less is more) استفاده کنین تا تمرکز مخاطب از روی چیزی که تبلیغ می‌کنین پرت نشه.
- از سلسله‌مراتب واضح برای متن استفاده کنین و عناصر داستان‌سرایی رو به کار بگیرین تا بیننده رو جذب کنین.
- رنگ‌های برند و تصاویر باکیفیت به اعتمادسازی کمک می‌کنن.
- تیک‌تاک
- قلاب‌های جذاب و حتی غافلگیرکننده بنویسین و یه سناریوی کلی یا طرح اولیه برای یه ویدیوی ترند و خودمونی (lo-fi) آماده کنین.
- با تولیدکننده‌های محتوا همکاری کنین. محتوایی که توسط کریتورها تولید می‌شه معمولاً اینجا بهترین عملکرد رو داره.
- پینترست
- از متن‌های کوتاه و واضح روی محتوای عمودی استفاده کنین.
- روی تصاویر الهام‌بخش تمرکز کنین که افراد رو به ذخیره کردن، اشتراک‌گذاری و کلیک کردن تشویق کنه.
- فرمت‌های «چگونه…» و «ایده برای…» به طور طبیعی با رفتار برنامه‌ریزی کاربرها هماهنگه.
محتوا را برای رفتار و قصد کاربر سفارشی کنید
هر پلتفرمی به روش خودش کاربرها رو جذب می‌کنه، پس پیام، لحن و CTA رو متناسب با اون تنظیم کنین.
- متا
- تو تبلیغات ویدیویی، سه ثانیه اول رو با یه متن قوی روی ویدیو و/یا یه قلاب کلامی شروع کنین.
- از پیام‌های مبتنی بر مزایا استفاده کنین.
- در آخر هم با یه CTA قوی و واضح مثل این‌ها تمومش کنین:
- «بیشتر بدانید»
- «ثبت‌نام کنید»
- «همین حالا خرید کنید»
- تیک‌تاک
- تو ثانیه اول با قلاب‌هایی شروع کنین که اسکرول کردن رو متوقف کنه.
- سرگرمی و ایجاد حس کنجکاوی رو به فروش مستقیم ترجیح بدین.
- پینترست
- روی محتوای الهام‌بخش و برنامه‌ریزی تمرکز کنین و از زبانی استفاده کنین که به آینده افراد اشاره داره، مثلاً:
- «پروژه بعدی دست‌ساز شما»
- «برای میز تعطیلات خود برنامه‌ریزی کنید»
- روی محتوای الهام‌بخش و برنامه‌ریزی تمرکز کنین و از زبانی استفاده کنین که به آینده افراد اشاره داره، مثلاً:
تست کنید، یاد بگیرید و بهینه کنید
بهینه‌سازی محتوای تبلیغاتی تو شبکه‌های اجتماعی یه فرایند دائمیه. از تست A/B استفاده کنین تا فرضیات خودتون در مورد اینکه چه چیزی تو هر پلتفرم بهتر جواب می‌ده رو بسنجین.
متن تبلیغ، تصاویر، انیمیشن‌های ظریف، متن روی ویدیو، قلاب‌ها و فرمت‌ها رو آزمایش کنین، اما پیام اصلی‌تون رو ثابت نگه دارین.
این شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) مرتبط با هر پلتفرم رو دنبال کنین تا برای قدم بعدی‌تون راهنمای شما باشن:
- متا
- نرخ توقف شست (Thumb-stop rate)
- نرخ کلیک (CTR)
- تبدیل (Conversions)
- تیک‌تاک
- مدت زمان تماشا (View duration)
- نرخ تعامل (Engagement rate)
- اشتراک‌گذاری‌ها (Shares)
- پینترست
- ذخیره‌کردن‌ها (Saves)
- کلیک‌های خروجی (Outbound clicks)
- تبدیل‌ها در طول زمان (چون ممکنه به مرور اتفاق بیفتن)
با پیاده‌سازی این فرآیند تکرارپذیر، مطمئن می‌شین که فقط محتوا رو کپی-پیست نمی‌کنین، بلکه اون رو به صورت استراتژیک و متناسب با نحوه تعامل مخاطبای هر پلتفرم شکل می‌دین.
این رویکرد به مرور زمان نتایج قوی‌تری به همراه داره و بازگشت سرمایه شما از تولید محتوای خلاقانه رو به حداکثر می‌رسونه.
حفظ یکپارچگی برند، بدون کپی‌کاری
بهینه‌سازی محتوای تبلیغاتی برای هر پلتفرم به معنی کنار گذاشتن هویت برند شما نیست.
لحن، سبک و پیام اصلی برندتون رو ثابت نگه دارین و فقط نحوه اجرا رو متناسب با هر پلتفرم تغییر بدین. این کار هم نتایج مختص هر پلتفرم و هم نتایج کلی شما رو بهبود می‌ده.
اگه این کار درست انجام بشه، برند شما حتی با وجود تفاوت در فرمت و سبک محتوا، قابل تشخیص باقی می‌مونه.
چارچوب‌های برند را مشخص کنید
چارچوب‌های مشخصی مثل این موارد رو تعریف کنین:
- لحن صدا (Tone of voice)
- پالت رنگی
- تایپوگرافی
- سبک (Style)
این چارچوب‌ها رو در دسترس همه کسانی که در تولید محتوا نقش دارن قرار بدین.
همچنین مشخص کنین که تیم‌ها کجا می‌تونن آزادی عمل خلاقانه داشته باشن تا بتونن عناصر مختص هر پلتفرم رو تغییر بدن.
مثلاً، محتوای تیک‌تاک می‌تونه طنز و خودمونی باشه، در حالی که پینترست الهام‌بخش‌تر و شیک‌تره. لحن‌هاشون متفاوته، اما هر دو باید همچنان حس و حال برند شما رو منتقل کنن.
از قالب‌های سازگار استفاده کنید
قالب‌های سازگار یا سیستم‌های طراحی ماژولار می‌تونن به ساده‌سازی فرآیند تولید کمک کنن.
برای این موارد، طرح‌بندی‌های اصلی بسازین:
- کمپین‌های فصلی
- نظرات مشتریان (Testimonials)
- نمایش محصولات (Product showcases)
بعد، تصاویر، ابعاد و متن رو متناسب با نیازهای هر پلتفرم تغییر بدین.
برای پلتفرم‌ها سفارشی‌سازی کنید، اما هویت برند را حفظ کنید
وقتی این کار درست انجام بشه، مجموعه محتواهای تبلیغاتی شما متنوع می‌شه بدون اینکه به شناخت برند لطمه‌ای وارد بشه.
مثلاً:
- یه کروسل تو متا با یه تصویر لایف‌استایل و CTA.
- یه ویدیوی تیک‌تاک با حضور یه کریتور در یه فرمت ترند.
- یه پین تو پینترست با یه تصویر عمودی قهرمان (Hero imagery) و متن الهام‌بخش.
اجراها متفاوتن، اما همه‌شون با برند شما همسو هستن.
یکپارچگی بدون کپی‌کاری
بهینه‌سازی محتوای تبلیغاتی برای هر پلتفرم فقط یه «بهترین روش» نیست، بلکه یه عامل کلیدی برای افزایش عملکرده.
برای اینکه از رقبا جلو بزنین، کپی-پیست نکنین.
پیام‌تون رو به زبان و فرمت بومی هر پلتفرم «ترجمه» کنین.
محتوای تبلیغاتی که بومی به نظر می‌رسه، تقریباً همیشه از محتواهای تکراری و عمومی عملکرد بهتری داره.
وقتی هویت و صدای برندتون رو حفظ می‌کنین و به هنجارهای هر پلتفرم هم احترام می‌ذارین، یکپارچگی برند شما می‌درخشه و این باعث افزایش تعامل و به حداکثر رسیدن بازگشت سرمایه (ROI) روی هر محتوای تبلیغاتی می‌شه.
پاسخی بگذارید